1、岗位职责：
(1) 客户需求沟通与方案引导：配合销售团队前往客户现场沟通需求，挖掘业务机会，根据客户需求提供解决方案和产品建议，确认最终需求并形成书面需求确认单。
(2) 方案撰写与确认：根据客户需求撰写并整理解决方案和技术参数，整理汇总方案和参数及相关问题并反馈给部门领导，讨论确认方案无误后将最终方案及参数发给对应销售，配合公司采购对清单询价做好技术解答。
(3) 方案汇报与客户沟通：配合销售团队向客户汇报方案，能够清晰、流畅地进行方案讲解，灵活应对客户提问，确认并确保最终需求的准确性。
(4) 招标文件准备：完成招标所需的技术参数和评分标准，提交给部门领导审核，审核无误后交由对应销售人员。
(5) 招标环节支持：核对招标技术参数；编写投标技术方案和安装实施方案等技术资料，配合商务核对技术偏离表和投标文件技术部分审核；将最终需求方案及需求清单交给项目经理确认并签字。
(6) 项目中标后发起项目碰头会(对应销售和销售负责人、项目经理及项目组成员、部门领导)，向项目经理移交最终确认的需求方案及需求清单，配合项目经理对项目设计细节进行交底和复盘。
(7) 通用版方案整理：定期收集并整理总结行业优势产品和解决方案，对公司通用版方案及资料库进行扩充和更新，以便快速响应客户需求。
(8) 销售培训组织：每月组织不少于两次的内部培训，提升销售团队的业务水平，参与培训的对象包括销售人员、销售助理、采购人员、商务团队以及新入职销售，培训后需提供知识点测试以评估学习成果。
(9) 厂商产品培训参与：每月至少参与一次厂家产品培训，深入了解产品特性和市场动态。
(10) 新知识学习与技能拓展：主动学习新产品、方案以及相关技术知识，拓宽知识面，提升专业技能。
(11) 完成上级领导交办的其他工作任务。
2、岗位要求：
(1) 本科及以上学历，网络工程、电子电气、计算机、机械制造等工科类相关专业。
(2) 善于交流，能够挖掘并引导客户需求，具备很强的技术洞察力。
() 熟练使用WORD、PPT、CAD等办公软件。
3、岗位待遇：
(1) 实习期100元/天。实习期租房补助600元/月
(2) 转正式员工后5000-7000元/月。
(3) 实习期内缴纳意外险。
(4) 签订劳动合同后享受五险双休。
(5) 享受年度福利体检、年度团建旅游、过节福利。