1、根据公司整体战略，制定长期发展规划和年度目标，包括市场布局、产品定位、销售策略等;2、分析全球医药行业趋势(如政策法规、市场需求、竞争格局)，调整业务方向以抓住机偶;3、分解年度/季度销售目标，制定具体执行方案，确保业绩达成;4、市场拓展:主导开拓海外市场，调研国际市场需求，指导产品注册(如EDA、EMA、WIC认证)、定价及推广策略，建立分销网络或直接客户渠道;5、客户开发与维护:通过展会(如CPHI)、B2B平台(如ChemLinked)、行业协会等渠道开拓海外客户，建立合作，跟进重点客户需求，协调技术、生产部门提供定制化解决方案提升复购率，监测竞争对手动态(价格、产品、营销策略)，制定差异化竞争方案:6、团队管理与协作:管理外贸团队(销售、内勤)，制定绩效考核体系，提升团队专业能力，协调内部资源(生产、研发、物流、财务等)，确保订单交付、供应链畅通及售后服务，推动跨部门协作，优化外贸业务流程(如合同评审、信用证处理、关务合规)，提升运营效率;7、合规与风险管理:确保出口合规性，包括产品注册(如REACH、FDA认证)、单据合规(C0A、MSDS等)，处理贸易纠纷(如质里投诉、物流问题)，降低法律及财务损失，关注国际政策(如中美关税、绿色贸易壁垒)，提前制定应对措施;8、商务谈判与合同管理: 主导大客户谈判(如价格、付款条款、M0Q)，审核外贸合同(INCOTERMS适用、信用证条款等)，管控贸易风险(汇率波动、信用风险)，协同财务部门使用金融工具(如远期结汇、信用保险)降低损失;9、业绩分析与决策支持:监控外贸业务KPI(如销售额、毛利率、回款率、市场占有率)，定期向董事长汇报，控制预算和成本，确保利润率达标;10、跨部门协作与创新:与研发部门协作，推动产品国际化改进(如包装、剂型、说明书符合海外标准)，联动供应链部门，优化国际物流(如冷链运输)、库存管理及跨境结算，探索新兴业务模式(如跨境电商、海外仓、CDIIO合作)。