（一）岗位职责

1、制定公司销售战略、市场拓展，渠道布局，客户分层，分解并落实年度/季度销售目标:

2、监控销售目标达成进度，分析业绩偏差并制定调整策略，

3、组建并培养销售团队，制定团队考核机制及激励政策:

4、定期开展销售技能培训(如谈判技巧、客户关系管理、产品知识);

5、优化销售流程(如信息分解、合同审批、客户跟进)。

6、主导大客户开发及战略合作谈判，维护关键客户关系;

7、开拓新市场/新渠道，建立长期合作生态;

8、监控销售核心指标(如客户转化率、单价、复购率、利润率)，输出分析报告;

9、联动市场信息制定品牌推广及销售策略;

10、配合财务部控制销售费用，优化投入产出比。

11、把控合同风险(如账期、回款条款》，确保应收账款健康回归;

12、监督团队合规性(如反商业贿赂、数据安全)。

（二）任职要求

1、教育背景:本科及以上学历，市场营销、管理类相关专业优先;

2、8年以上销售经验，5年以上销售团队管理经验，有行业头部企业背景者优先:

3、熟悉B端大客户销售及供应链管理;

4、战略能力:能根据市场变化快速调整销售策略;

5、领导力:擅长激发团队狼性，具备人才选拔及梯队建设经验:

6。结果导向，对市场敏感度高，抗压能力强:

7、优秀的谈判及跨部门协调能力;