1. 战略规划与业务发展
- 根据公司战略目标，制定功能性食品（如益生菌、代餐粉、运动营养品、保健饮品等）的销售策略及年度/季度业绩目标。
- 分析市场趋势、竞品动态及消费者需求，调整销售策略以保持竞争优势。
- 推动新产品上市计划，协同市场、研发部门优化产品定位及销售话术。
2. 销售团队管理与绩效优化
- 组建、培训和管理高效销售团队，制定科学的KPI考核体系，提升团队专业能力（如产品知识、法规合规、谈判技巧）。
- 监督销售执行情况，定期复盘销售数据（如转化率、客单价、复购率），优化销售流程。
- 激励团队完成业绩目标，建立合理的奖惩机制，确保团队稳定性与战斗力。
3. 渠道拓展与客户管理
- 负责全渠道销售布局，包括：线下渠道：药店、商超、母婴店、健身机构、医院营养科等；
- 线上渠道：电商平台（天猫、京东）、社交电商（抖音、小红书）、私域流量（微信社群、小程序）。
- 开发并维护核心大客户（如连锁药店、大型经销商、跨境平台），建立长期战略合作。
优化渠道管理，防止窜货、乱价，确保市场秩序稳定。
4. 市场协同与品牌推广
- 与市场部紧密合作，策划精准营销活动（如KOL种草、直播带货、健康讲座），提升
品牌影响力。
- 收集市场反馈，推动产品优化（如配方升级、包装改进、剂型调整）。
- 参与行业展会、论坛，提升公司在功能性食品领域的专业形象。​
5. 合规与风险管理
- 确保销售行为符合国家法规（如《广告法》《食品安全法》），避免夸大宣传或违规宣
称功效。
- 监控行业政策变化（如新原料审批、标签法规），及时调整销售策略。​
- 控制销售成本，优化预算分配，提高ROI（投资回报率）。​
6. 跨部门协作
- 与供应链部门协同，确保库存合理，避免断货或积压。
- 与财务部门配合，优化回款流程，降低坏账风险。
- 与客服团队协作，建立专业的健康咨询体系，提升客户满意度。​
7. 数据驱动与创新增长
- 利用CRM、BI工具分析销售数据，优化客户分层和精准营销策略。
- 探索新兴销售模式（如订阅制、会员制、定制化服务）。
- 推动数字化营销工具的应用，提升销售效率（如自动化订单系统、AI客服）。
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任职要求
- 行业经验：5年以上功能性食品/保健品销售管理经验，熟悉行业法规及市场运作模式。
- 渠道资源：拥有线下药店、商超、电商平台等渠道资源者优先。
- 核心能力：战略思维、团队管理、数据分析、谈判能力、合规意识强。