岗位职责：一、市场开拓与战略 1、欧美、日本等目标市场动态，分析行业趋势，制定区域拓展计划； 2、通过 B2B 平台（阿里国际站、Made-in-China）、国际展会（如汉诺威工业展）、LinkedIn 等渠道开发优质客户； 3、建立客户分级管理体系，重点维护 TOP 客户，提升复购率与客单价。 二、订单全流程管控 1、主导客户询盘处理、技术参数对接（含图纸解读、公差 / 材质确认）、商务谈判及合同签订67 2、协调生产、质检、物流部门，确保订单按技术要求准时交付，解决跨部门协作问题67 3、负责报关、结汇、信用证处理等外贸合规流程，管控收款风险 三、团队管理与建设 1、组建 3-5 人外贸团队，制定 KPI 考核机制与培训计划 2、优化业务流程，提升团队 RFQ 转化率、订单利润率等核心指标67 3、跨部门联动（研发 / 生产 / 采购），推动新产品国际市场适配与推广 任职资格： 1、本科及以上学历，国际贸易、商务英语、机械工程等相关专业；英语六级以上，听说读写能力强，能与国外客户正常交流；会日语的优先； 2、五年以上欧美日外贸经验，三年以上带团队经验； 3、具备市场洞察力与营销策划能力，擅长通过数字化手段（Google SEO、社媒营销）获客； 4、精通外贸全流程（L/C/TT 结算、物流清关、出口合规），熟练使用 CRM 系统与 Office 工具； 5、优秀的领导、谈判与抗压能力，能主导大客户合作与危机处理； 6、自带机加工行业海外客户资源或渠道者优先