职位描述
岗位职责一、市场开拓与客户管理
- 负责公司IVD医疗器械快检产品在指定区域的市场开拓与销售工作，制定并执行有效的销售策略，完成销售目标和任务。
- 深入了解区域市场需求、竞争态势和行业动态，收集潜在客户信息，建立并维护客户档案，定期进行市场调研和分析，为公司产品优化和市场策略调整提供依据。
- 积极开发新客户，拓展销售渠道，与各级医疗机构、经销商、代理商等建立良好的合作关系，提高公司产品在区域市场的占有率和知名度。
- 定期拜访客户，了解客户需求和反馈，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度，促进长期合作。
二、销售活动策划与执行
- 策划并组织各类销售活动，如产品推广会、学术研讨会、客户答谢会等，提高公司产品在行业内的知名度和影响力。
- 协调公司内部资源，与市场部、技术部、售后服务部等部门密切配合，为客户提供全方位的解决方案和优质服务，确保销售项目的顺利推进。
- 跟进销售项目的进度，及时处理项目中出现的问题，确保项目按时交付和回款。
三、行业交流与合作
- 关注行业政策法规和技术发展趋势，参加行业展会、学术会议等活动，与同行企业、专家学者等进行交流与合作，提升公司在行业内的地位和影响力。
- 收集行业信息和竞争对手动态，为公司产品研发和市场策略调整提供参考建议。
任职要求一、教育背景与专业经验
- 医学、生物学、市场营销等相关专业本科及以上学历。
- 具有5年以上IVD医疗器械销售工作经验，其中至少3年快检产品销售经验，熟悉IVD医疗器械市场和销售流程。
- 有成功开拓市场、拓展销售渠道和完成销售目标的案例，具备丰富的客户资源和销售渠道者优先。
二、专业技能与知识
- 深入了解IVD医疗器械快检产品的技术原理、性能特点和应用领域，能够准确地向客户介绍产品优势和解决方案。
- 具备良好的市场分析和判断能力，能够根据市场需求和竞争态势制定有效的销售策略。
- 熟练掌握销售技巧和谈判技巧，能够与客户进行有效的沟通和协商，促成销售合作。
- 熟悉医疗器械行业相关政策法规和销售规范，具备合规销售意识。
三、综合素质与能力
- 具有强烈的责任心和进取心，工作积极主动，能够承受较大的工作压力，适应频繁出差。
- 具备良好的沟通协调能力和团队合作精神，能够与公司内部各部门和外部客户建立良好的合作关系。
- 具有较强的学习能力和问题解决能力，能够快速掌握新知识和技能，及时解决销售过程中出现的问题。
- 具备良好的数据分析能力和报告撰写能力，能够定期对销售数据进行分析和总结，为公司决策提供支持。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕