1. 市场分析与业务开发：
- 收集市场及行业政策信息，进行调研分析，掌握市场动态和趋势。
- 制定销售策略与规划，提供销售预测及分析报告。
- 开发新产品、供应商及新的业务模式，定制创新合作模式。
- 负责终端医院或社区卫生服务中心的产品进院和开户工作，提升市场覆盖和市场份额。
- 制定产品推广及招商方案，调整产品营销策略，提升品牌竞争力。
- 负责新项目合作前的谈判、协议签署及合同跟进，确保公司利润水平及合规经营。
- 遴选产品，补充产品手册，为各类医院提供优质产品储备。
2. 采购与销售体系管理：
- 建立和完善销售管理体系，监督销售管理制度和规定的执行情况。
- 开发目标市场，引入新产品，扩大业务覆盖范围。
- 建立及维护销售网络与渠道管理体系，提升服务水平。
- 负责销售预测，制定并跟进采购计划，确保库存合理、周转高效。
- 监督大批量产品订货的业务洽谈及议价，检查合同执行情况。
- 负责采购与供应商管理体系的制度、流程起草、修订及风险把控。
- 及时跟进应收款额，确保财务及时清账。
3. 招投标管理：
- 掌握各地区招标动态，梳理及完善设备投标业务流程。
- 拓展供应商及投标产品，制定招投标项目方案。
- 配合供应商完成投标全流程业务，包括投标报名、招标文件解读、投标文件准备及开标等。
- 把关上下游协议，严格管控设备维保细则，把控风险。
4. 毛利管理：
- 根据台账及还原毛利发现问题，制定相应措施并与供应商沟通落实。
- 负责采购及销售折让政策的准确解读。
- 按照公司毛利管理要求进行毛利额、毛利率、采购折让收取和毛利管理工作规范的执行。
5. 客户管理：
- 负责上下游客户的信息收集和管理，建立和健全客户档案。
- 保持与客户紧密沟通，了解客户需求和动态，建立长期稳定的客户关系。
- 为有资金需求的客户提供供应链金融服务解决方案。
- 定期组织产品培训会及经销商会议，协调外部器械展、招商会等工作。
- 制定渠道管理细则，维护与客户的良好合作关系，保持公司品牌形象。
6. 团队管理：
- 负责团队的搭建，划分团队职责，制定团队成员绩效目标，带领团队完成预期任务。
- 开展周例会，培养团队引进新品、独立采销、跨部门协同等能力。
- 组织团队定期学习产品及业务知识，为客户提供专业服务。

任职要求：
1. 学历：本科及以上学历，医药相关专业。
2. 工作经验：10年以上医疗器械领域相关工作经验，5年以上管理经验，熟悉医疗器械全产品线的多元化销售模式，从研、产、销及流通环节都有相应经验。
3. 个人素质：良好的沟通技巧，较好的适应能力、承受压力能力和团队合作意识。
4. 其他要求：
- 能够基于精准的市场态势分析制定所辖领域业务发展规划。
- 解决所辖业务领域内具有广泛影响的复杂问题，有非常丰富的上下游及入院资源。
- 能够引导客户做出有长期影响的重大决策。
- 能够将个人业务最佳实践总结为经验，对团队成员提供专业上的指导。