工作职责：

1、筛选符合公司战略方向的潜在客户，并达成销售目标或市场拓展目标（如：公立/私立学校、职业院校、高等院校、渠道代理商、行业协会、互补型内容/技术提供商等）。

2、负责分析潜在合作项目的可行性、市场规模、盈利能力及战略价值，并制定不同合作类型的拓展策略和方案。

3、负责拜访潜在合作伙伴关键决策人（如校长、教育局领导、企业负责人、渠道老板等），建立联系并做好关系维护。

4、主导或参与合作谈判，设计双赢的合作模式（如：联合项目、渠道代理、资源置换、平台入驻、课程共建等），起草合作协议。

5、定期与合作伙伴沟通，了解其需求和反馈，协调内部资源解决合作中的问题，确保合作顺利推进。

6、能协调跨部门及各校区资源，确保合作项目高效落地执行。

7、收集市场信息和竞争情报，及时反馈给相关部门，为公司决策提供支持。

8、完成领导安排的其他工作。

任职资格：

1、本科及以上学历，市场营销、商务管理、经济学、教育学等相关专业优先。

2、在教育行业（K12、职业教育、高等教育、培教机构等）拥有成功的业务拓展、战略合作或大客户销售经验者优先。

3、有成功开拓并管理过学校、国际部、大型教培机构、教育行业大型渠道商、企业客户或重要战略合作伙伴的经验，并有可验证的业绩优先。

4、具备优秀的市场洞察能力，能制定有效的市场拓展和销售策略。

5、拥有优秀的表达能力以及高超的谈判技巧；有强大的人际交往能力和维护能力、以及教育行业内一定的人际关系。