关于我们
西安宇航者创新科技有限公司是国内领 先的，专业从事无人机系统研发、设计、生产、销售于一体的高新技术企业。大疆无人机省级代理商，卓翼、远度、纵横无人机合作伙伴。
公司经营范围包括：民用多旋翼无人机、行业用途多旋翼无人机、固定翼无人机、无人机反制系统、无人机管理系统等。
我们的客户
主要面向甲方单位，不面向个人。我们的目标客户包括电力、院校、部队、公安、消防、应急、环保、林业、水利等甲方单位。他们在作业执法过程中，很多场景都会用到无人机。

周末双休！双休！双休！
朝九晚六，交社保，定期团建！！！有季度奖，年终奖。

薪资待遇：
一、薪酬结构设计(综合每月9500）
1. 基础保障层
- 基本工资：4500元/月（保底收入）月综合9K-10K
2. 绩效激励层
- 业绩绩效：4000元/月浮动绩效+超额月度绩效
- 过程绩效：1000元/月

岗位要求：
1-无人机及信息化项目拓展，主要面向甲方政府单位。行业包括电力，部队，消防，应急，公安，林业，环保，水利等。
2-性格开朗，经过培训能够和政府部门、消防、应急。公安等某个行业客户进行交流；
3-具有较强的沟通协调、组织能力及团队合作意识，工作踏实，责任心强；
4-具备良好的文档能力。
5-经过培训后，需具备无人机解决方案的专业能力，可以给客户进行独立的交流。
6-形象好气质佳。
7.能适应一定程度的短期出差。
岗位职责：
1. 市场情报管理
- 构建行业动态监测体系
▸ 定期输出《竞品动态分析报告》（月/季）
▸ 绘制客户采购决策链地图
- 建立商机评估模型
▸ 开发潜力评估工具（需求紧迫性×支付能力）
2. 客户生命周期运营
（1）线索开发 完成客户画像（KPIs：拜访客户） 包含决策链3层关系
（2）需求挖掘 实施"痛点三问法"（业务现状/核心阻碍/理想方案） 输出《需求优先级矩阵》
（3）方案匹配 精准理解需求，输出解决方案
（4）项目闭环 执行"五阶推进法"（技术交流→样板参观→方案确认→商务谈判→签约） 建立客户成功档案
3. 资源协同管理
- 搭建技术-市场协作流程
▸ 制定《需求转译规范》（技术语言→商业价值）
▸ 建立《典型案例库》（方案模板/话术集/FAQ）

季度激励
1- 季度超额奖标准：
季度完成区间 计提比例 激励强度说明
＜100% 0% 达标基准线（不触发超额奖）
100%-150% 3% 达标基准线
150%-300% 5% 突破线（基础超额激励）
300%以上 8% 强势增长线（加速激励）
2-绝对业绩突破奖
年度签约额 额外奖励系数
500万以上 合同金额×3%现金奖励
300-500万 合同金额×2%现金奖励
200-300万 合同金额×1.5%现金奖励
3-业绩指标
- 个人月度业绩指标 40万元
- 低于业绩指标，按比例计提绩效工资
- 高于业绩指标要求，获得超额月度绩效，具体计算逻辑见下表
月度业绩区间 超额绩效激励
0-40万 0%
40-80万 2%
80-200万 4%
200万以上 5%