1、工作计划制定与部署（精细化计划管理）

1.1高质量召开每日夕会，团队成员依次汇报当日工作完成情况，销售总监根据汇报内容给予针对性的指导和建议。

1.2定期召开销售工作会议，总结阶段性销售工作情况，部署下一阶段工作计划。

2、团队建设与能力提升（精细化团队管理）

2.1负责销售团队的日常管理与组织建设，根据销售业务发展需求，调整队伍人员结构，打造一支专业、高效、有凝聚力的销售团队。

2.2负责对销售人员进行专业知识、销售技巧、客户沟通等方面的培训与带教，提升团队整体业务水平与销售能力，帮助销售人员更好地开展工作，达成销售目标。

2.3及时传达、宣贯集团及公司各项政策、制度。

3、客户开发与关系维护（精细化客户管理）

3.1带领销售团队积极开发新客户，通过电话销售、陌生拜访、市场活动、客户推荐等多种方式挖掘潜在客户资源，建立并完善客户信息。

3.2亲自跟进、维护重点客户关系，同时针对有需要的客户开展有效陪访。

4、数据监控与过程管理（精细化过程管理）

4.1每日查看销售数据报表，关注团队各类体检套餐的销售动态。

4.2每天核查团队成员拜访跟进记录填报，确保团队拜访围绕客户攻克、订单达成、客情维护且真实有效。

4.3督促团队成员对潜在需求及时录入CRM系统，结合销售目标填补商机储备金额及数量。

5、成本控制与应收账款（精细化目标管理）

5.1严格执行应收账款管理制度，关注团队订单回款期，对严重超期的订单及时跟进，并如实汇报进展，提出解决方案。