1、制定酒粮业务销售管理流程，部门管理制度
2、主导制定销售部年度、月度工作计划，分解业务销售工作目标、任务和考核指标。
3、负责销售部日常运营工作的执行监督，包括团队建设、人员调配、绩效考核等。
4、协调市场部与仓储加工物流部之间的工作关系，确保部门间信息畅通，协作顺畅。
5、管理销售团队，制定销售目标，监督销售业绩，确保销售任务的完成。
6、组织进行市场调研与分析工作，把握市场动态和客户需求，制定公司各类产品营销方案（国内梁、进口梁）；拓展公司业务渠道。
7、"制定并实施市场推广计划，提升公司品牌知名度和市场份额，实现公司新客户逐年递增的战略目标"
8、建立并维护大客户档案，定期拜访重要客户，深入了解客户需求，提供定制化解决方案，增强客户满意度与忠诚度。
9、组织开展客户回访，跟进客户满意度，提供客户之间的粘性，为二次销售做准备
10、运输成本的控制（火运、汽运、航运、内倒），配置合理运输方式，积极拓展性价比高运输合作伙伴，以降低运输成本
11、按时完成业务对账、结算工作。对到期的应收账款，做到点对点追踪，对超期的下游合作企业，可按合同约定，核算资金占用费，以降低整体业务资金成本
12、组织收集建立《招投标信息台账》，不断提升投标工作主动性。每月并定期审核“招投标信息台账”
13、月度针对部门销售业绩达成、回款情况、新客户开发、客户回访、客户投诉、销售计划等情况进行月度分析汇报
14、与客户保持紧密良好的关系，保持客户粘性，保证销售平稳性
15、人才培养:对下属部门人员选、用、育、留制定内部培养政策，保证公司有人可用，有能可用
16、完成上级领导交办的其他工作任务