1. 市场研究与分析：持续监测国内外粮食市场动态（包括主要粮食品种如小麦、玉米、稻谷、大豆等的供需、价格、库存、政策法规、进出口、天气、地缘政治等）。
2. 市场策略制定与规划： 根据公司整体战略目标，制定年度、季度市场开发计划、销售策略和营销方案。 确定目标市场、目标客户群体及市场定位。制定产品组合策略、定价策略（考虑成本、市场行情、竞争、利润目标）。
3. 规划市场拓展路径，包括新区域、新客户、新渠道（线上/线下）的开发策略。
4. 客户开发与管理： 领导并参与重要客户的开发、谈判和签约工作。 建立、维护和深化与核心客户、战略合作伙伴（供应商、物流方、金融机构等）的长期合作关系。
5. 管理客户合同执行，协调内部资源（采购、物流、质检、财务）确保订单按时、按质、按量交付。
4. 销售目标达成与管理： 负责制定、分解并完成达成公司下达的销售目标（销量、销售额、利润、市场份额等）。
5. 跨部门沟通与协调：与采购部门紧密沟通，确保货源稳定、质量达标、成本可控，信息共享（市场信息、客户需求）。 与物流部门协调，优化运输方案，确保货物及时、安全、低成本送达。 与财务部门协作，管理应收账款、控制销售费用、进行成本核算和利润分析。
6. 与质检部门配合，确保产品符合客户要求和相关标准，处理质量异议
7. 行业信息与知识管理： 持续学习粮食行业知识、贸易规则、金融工具（期货、期权）的应用。 建立和维护行业信息数据库、客户档案、竞争对手档案。
8.关注行业新技术、新模式（如数字化交易平台、供应链金融）的发展和应用。