岗位职责
1. 客户关系管理
负责现有 OEM/一级供应商客户的日常沟通与关系维护；
深入了解客户业务需求、项目计划及采购流程，确保客户满意度。
2. 销售与业务拓展
制定并执行销售计划，达成年度销售目标与利润指标；
挖掘并跟进新项目机会，推动从 RFQ（询价）到 SOP（量产）的全过程；
分析市场动态、竞争对手情况及行业趋势，提出市场策略建议。
3. 项目与交付管理
与项目管理、工程、质量、物流等部门协作，确保项目按时交付并符合客户质量标准；
处理商务谈判、合同签订及价格谈判，确保公司利益最大化。
4. 报价与成本控制
准备并提交项目报价书、成本分析和商务方案；
跟进价格变更、年度价格谈判及长期供货协议。
5. 售后与问题解决
协调处理客户投诉、质量问题及供货风险；
定期拜访客户，收集反馈并提出改进建议。

任职要求
1. 本科及以上学历，机械工程、汽车工程、市场营销或相关专业优先；
2. 3–5 年以上汽车零部件行业销售或客户管理经验，有 Tier 1/Tier 2 供应商背景优先；
3. 熟悉汽车 OEM 项目开发流程（APQP、PPAP 等）及 IATF16949 质量体系；
4. 具备良好的商务谈判能力、项目协调能力和跨部门沟通能力；
5. 英语可作为工作语言，能读写报价文件与进行口头交流；
6. 具备较强的市场洞察力与抗压能力，能适应国内外出差。