（1）深入了解公司产品、技术及解决方案，并能清晰地向客户传达其价值。
（2）配合销售人员参与客户拜访，进行技术交流，了解客户需求，提供专业的技术咨询和解决方案。
（3）根据客户需求，进行需求分析、系统架构设计，并撰写技术方案、项目建议书等文档。
（4）参与招投标工作，负责技术方案的编写、讲解和答疑。
2、客户关系维护：
（1）与客户保持良好沟通，及时了解客户需求和反馈，协调内部资源解决问题。
（2）参与客户培训，帮助客户更好地理解和使用公司产品。
（3）收集和分析客户需求及市场信息，为公司产品开发和市场策略提供建议。
3、团队协作：
（1）与销售团队紧密合作，提供技术支持，协助完成销售目标。
（2）与研发团队沟通，将客户需求转化为产品需求，并跟进产品开发进度。
（3）与项目实施团队协作，确保项目顺利交付。