一、岗位职责

1.市场开发与客户开拓：①负责指定区域内的新客户开发，公司提供一定客户资源，主要通过陌生拜访 (陌拜) 与资源相结合的方式，主动寻找、接触并建立与潜在客户的联系，扩大客户池，提高品牌覆盖面。②深入了解目标客户需求，精准传递公司血清产品（如：胎牛血清、新生牛血清、特殊血清等）的价值、优势和应用场景。③执行有效的区域市场覆盖计划，确保目标客户群得到高效、全面的拜访和服务。

2.客户关系建立与维护：与客户建立并维护长期、稳定、信任的合作关系，提升客户满意度和忠诚度。及时响应客户咨询，提供专业的产品信息和技术支持。收集并反馈客户意见、市场动态及竞争对手信息。

3.市场信息收集与分析：深入调研区域市场，了解行业趋势、客户结构、竞争对手动态及政策法规变化。

二、岗位要求

1.本科及以上学历，生物技术、生物工程、医学检验、生命科学、药学等相关专业背景，有细胞培养相关经验者优先；

2.有1年以上销售经验，有生物试剂或相关生命科学领域销售经验者优先；应届毕业生如具备优秀的沟通能力和强烈的销售意愿，也可考虑（需强调学习能力和抗压性）

3.具有成功的陌生拜访 (陌拜) 经验，并证明有持续开发新客户的能力者优先

4.能适应经常性外出拜访客户的工作方式，工作需要出差，要求可适应出差。

5.熟悉当地医疗、科研或生物产业环境者优先。

6.核心能力：

①极强的主动性和开拓精神：热爱销售工作，不惧挑战，能够积极主动地寻找和开发新客户。

②卓越的沟通表达与人际交往能力：能够清晰、专业、自信地与不同层级的客户进行有效沟通，建立信任关系。

③出色的抗压能力与韧性：能够承受销售压力，面对拒绝和挫折时保持积极心态，坚持不懈。

④优秀的自主学习能力：能快速学习并掌握公司产品知识（血清特性、生产工艺、应用领域、行业标准等）及相关的行业、技术知识。

⑤敏锐的市场洞察力：善于发现市场机会，分析客户需求。

⑥良好的计划与执行能力：能独立制定销售计划，高效管理时间，有效执行市场覆盖策略。

⑦诚信可靠，责任心强：具备良好的职业道德和团队合作精神。

三、薪资福利

1、工资

具有市场竞争力的薪酬结构；

基本工资1500+基本岗位工资2500+岗位等级工资（等级数×500元）+岗位津贴(10级及以上涉及）；

岗位等级工资初始为8-16级，半年到一年评一次级，即最低为8000＋补贴。

2、补贴

补贴＝住房补贴+餐费补贴+交通补贴+话费补贴；根据一二三线城市的等级差别在4000左右浮动。

3、福利

缴纳五险一金；

其他福利：年节福利+旅游津贴+定期体检＋其他。

4、试用期

时间：试用期为3个月。

5、工作时间

早上8:30至中午12:00 下午13:30至晚18:00；工作日内出勤，周末双休。加班自主申报加班费。

四、晋升说明

1、基础：企业有29年的经营基础，在经营理念、组织管理、技术工艺、市场销售及资金、团队等方面有积累、有基础；

2、机会：生物技术产业属于朝阳产业，正在快速增长；

3、经营模式：“尊重、平等、协作、分享”理念，共同参与的开放经营模式；企业有基础、市场有机会、模式有保障，企业已进入快速发展阶段，个人晋升机会很多。

五、培训情况

新员工入职培训、员工岗位技能培训、部门内部培训。

公司网站 http://www.royabio.com