作为管培生，您将在实践中学习，逐步承担以下核心职责，为未来成为KA销售专家或解决方案架构师奠定坚实基础：

岗位职责：

一、销售方向：

1、客户开发与关系管理：学习并运用多种渠道，主动开拓并积累鞋服、美妆等行业的企业客户资源，初步建立自己的客户生态圈，维护客户关系，提升客户满意与忠诚度。

2、销售策略与目标达成：参与制定区域市场销售计划，学习将宏观目标分解为可执行的行动策略，并全力以赴完成个人及团队绩效指标，培养强烈的结果导向意识。

3、市场洞察与策略支持：定期收集、分析行业趋势、竞争对手动态及客户需求变化，撰写分析报告，为公司的销售策略调整与产品服务优化提供有价值的一线情报。

4、商务谈判与合同执行：学习协助参与商务谈判，学习如何在维护公司利益的前提下达成共赢，并跟进合同签订后的全流程执行，确保项目顺利交付。

二、解决方案方向

5、解决方案设计与价值传递：深入学习公司全链路产品与服务，在资深同事的带领下，尝试根据客户的群体需求，参与设计初步的物流解决方案，并清晰地向客户传递公司的核心价值。

6、高效协同与资源整合：作为连接客户的桥梁，与内部市场、运营、客服等团队紧密协作，学习如何高效调动内部资源，共同解决客户问题，确保服务质量。

7、项目复盘与回款管理：参与项目复盘，学习数据分析方法以优化未来策略；并协助进行回款跟进，理解现金流的重要性，学习风险管控技巧。

任职资格：

1、学历专业：应届或毕业1年内，大专及以上学历。市场营销、物流供应链、工商管理、等专业优先， 但若你对营销充满兴趣，专业不限。

2、商业敏感度与成就驱动：对商业和销售有天然的热情，渴望挑战高目标，期待从中获得巨大满足感与成就感。

3、优秀的沟通与影响力：具备出色的口头和书面表达能力，善于倾听，能有逻辑、有感染力地阐述观点与想法。

4、分析与解决问题能力：遇到复杂问题时不退缩，能进行结构化思考，利用数据和逻辑分析根源，并积极探索多种解决方案。

5、韧性与包容成长心态：愿意面对挑战和拒绝。抗压能力强，心态积极，拥有自驱力和自我调节力。

我们期待与优秀的你相遇，与公司一同成长，一起打赢这场面向未来的战役！