一、主要职责：

1. 业务发展与销售管理：

• 领导并管理BD团队，制定并执行销售战略、目标与行动计划，以开拓新市场和新客户。

• 监督销售 pipeline 和业绩数据，确保团队完成或超越销售指标（如营收、客户数等）。

• 建立并优化销售流程、激励机制与管理体系，提升团队整体战斗力。

2. 配送运营与团队管理：

• 全面负责配送团队的日常管理、调度、绩效考核与能力提升。

• 规划并优化配送路线、流程与标准，不断提升配送效率、服务质量与客户满意度。

• 监控配送成本，确保运营效率与成本控制的最佳平衡。

3. 渠道运营与销售对接：

• 负责与各类渠道销售伙伴的对接、关系维护与协同工作。

• 制定并实施渠道支持策略，赋能渠道伙伴，共同推动销售增长。

• 分析渠道销售数据，评估合作绩效，并持续优化渠道策略。

4. 跨部门协同与战略规划：

• 与市场、产品、财务等部门紧密协作，确保运营策略与公司整体战略一致。

• 负责相关业务数据的分析与洞察，为管理层提供决策支持。

• 持续优化整体运营流程，推动运营体系的标准化与数字化建设。

二、任职要求：

1.本科及以上学历，5年以上综合运营管理经验，必须拥有渠道运营与销售的成功经验。

2.拥有同时管理销售（BD）团队和线下运营（如配送、仓储）团队的经验者优先。

3.核心能力：

• • 卓越的领导力： 具备组建、带领和激励跨职能团队的能力。

  • 出色的商业洞察力： 对市场敏感，具备强大的数据分析能力和战略思维。

  • 强大的沟通与谈判能力： 能够高效地与内外部各方（团队、渠道、供应商）进行沟通和协作。

  • 结果导向： 对数字敏感，以达成业绩目标为第一要务。

  • 卓越的问题解决能力： 能在快节奏和复杂的环境中快速定位并解决问题。