1、投标前准备：收集招标信息并分析需求，协调技术/采购等部门获取支持资料，明确客户关键条款。
2、标书编制与审核：主导技术标书与商务标书撰写，整合跨部门意见并自查，确保内容精准合规。
3、成本与报价管理：协同测算成本并制定报价，分析竞品策略以平衡竞争力与利润。
4、合规性与风险控制：审核标书合法性与资质有效性，识别技术/交付风险并提出规避方案，跟踪保证金流程。
5、投标流程管理：统筹标书密封递交，跟进开标结果并分析原因，总结优化策略。
6、文档与数据管理：归档投标全周期文件，维护标书模板库及案例库，统计分析数据以提升中标率。
7、跨部门协作：联动技术部门确保参数准确，协同销售确认需求条款，配合法务规避合同风险。
8、持续学习行业政策、技术标准及竞争对手动态，优化标书编制策略