岗位职责:
1、销售数据管理与分析：
（1）负责收集、整理并分析外贸销售数据，定期输出销售报表（如月度/季度销售漏斗、客户转化率、区域业绩对比等），为管理层提供决策支持。
（2）跟踪大客户的销售进展，监控关键节点（如询盘→报价→订单→交付），确保项目按时推进并达成目标。
大项目跟踪与协调：
（3）管理重点客户的项目进度，协调内部资源（如技术、生产、物流）解决项目执行中的问题，确保大订单顺利交付。
参与大客户谈判前的准备工作，协助制定销售策略、价格方案及风险预案。
2、销售流程优化：
（1）协助搭建和优化CRM系统，完善客户分级管理规则、销售流程标准化及数据录入规范。
（2）跟进销售流程中的问题反馈，推动流程改进（如缩短报价周期、优化合同审批流程）。
3、跨部门协作与战略支持：
（1）与市场部、产品部及供应链团队对接，推动销售策略落地（如新产品推广计划、海外市场拓展方案）。
（2）协助销售负责人制定季度/年度销售目标，并拆解为可执行的行动计划
任职要求:
1、教育背景：211985级本科及以上学历，国际贸易、市场营销、管理类相关专业优先。
2、工作经验：
（1）至少2年以上外贸销售管理或项目管理相关经验，熟悉外贸业务流程及销售策略制定。
（2）有参与销售体系管理相关工作，大客户项目跟踪经验者优先
3、技能要求：
（1）熟练使用Excel、PPT及数据可视化工具（如Tableau、Power BI），能独立完成销售数据分析及图表制作。
（2）熟悉CRM系统操作（如Salesforce、HubSpot）或ERP系统（如SAP、Oracle）者优先。
（3）具备基础英语听说读写能力，能处理英文邮件及文档。
4、能力要求：
（1）逻辑思维能力强，能通过数据洞察问题并提出改进建议。
（2）执行力与抗压能力突出，能同时管理多个项目并确保关键节点按时完成。
（3）沟通协调能力优秀，能高效推动跨部门协作并解决冲突。
5、加分项：
（1）有PMP项目管理认证或销售管理培训经历者优先。
（2）熟悉外贸风控流程（如信用证审核、合同条款风险排查）者优先。