一、岗位职责
市场开发与客户管理： 面向政府机构、事业单位、大型国企（如应急、公安、消防、水利等）进行客户开发、拓展与关系维护。洞察政策与行业趋势，挖掘商机，建立并维护高层客户网络。
销售目标与项目达成： 负责完成年度销售目标，独立运作商机挖掘、方案设计、招投标、谈判签约到回款的全流程。主导重大项目，制定有效投标与报价策略，确保中标。
解决方案设计与沟通： 协同产品技术团队，针对客户应用场景（巡检、测绘、监控、救援等）设计定制化无人机解决方案。高效进行方案宣讲、产品演示及技术交流。
市场与竞争分析： 收集分析行业信息、竞争对手动态及政府采购政策，为决策提供支持。反馈客户需求与市场情况，助力产品优化。
内部协同与项目管理： 作为项目牵头人，协调内外部资源（技术、交付、售后等），推动项目顺利实施，保障客户满意。
二、任职要求（必备）
经验： 5年以上 to G/to B 大客户销售或解决方案销售经验，政府、公安、应急、水利、环保等领域资源及成功项目经验优先。具备独立运作百万级以上大型政府项目的成功案例，熟悉招投标流程。
行业认知： 对无人机行业及其政务应用（智慧城市、公共安全、智慧水利等）有浓厚兴趣和基本认知。能快速掌握无人机产品技术及解决方案。
核心能力： 出色的客户关系拓展维护、商务谈判、沟通表达及演讲能力。卓越的项目运作和公关能力，能敏锐捕捉信息并推动项目。优秀的抗压能力、自驱力、结果导向，适应高频出差。
学历： 本科及以上，市场营销、工商管理、航空航天、电子工程等相关专业优先。
优先条件：
具备应急、公安等重点行业深厚人脉资源。
有航空航天、智能硬件或大型ICT企业toG销售经验。
持有民航局无人机驾驶执照（CAAC）或熟悉相关法规。