岗位职责：
1. 市场开拓与客户开发
· 独立拓展海外物流新客户，重点开发有稳定出口需求的制造业企业、跨境电商卖家及外贸公司；
· 通过行业展会、跨境平台、关务渠道等开发客户，完成销售漏斗建设。
2. 解决方案式销售
· 深入理解客户供应链痛点，设计跨境运输方案（如中欧班列时效优化、海外仓配一体化、低成本海运拼箱方案等）；
· 协同产品、运营团队，为客户定制报价与服务协议，突出全链路可控性与成本优势。
3. 资源整合与渠道维护
· 对接船公司、铁路平台、海外清关代理、尾程派送资源，确保方案可落地且有竞争力；
· 维护与海关、口岸、海外仓合作方的日常关系，提升操作稳定性。
4. 全程销售项目管理
· 从线索到合同的全流程跟进，包括客户拜访、方案呈现、谈判、合同签订及回款；
· 协助处理客户运营中的异常问题，提升客户留存率与复购。
5. 市场反馈
· 收集海外物流市场动态（如航线运价、口岸政策、竞对策略），反馈至产品部门以优化服务设计。

岗位要求：
1. 5年以上跨境物流销售经验，有制造业客户或跨境电商客户资源者优先；
2. 熟悉国际贸易术语、报关流程、海运/铁路运输单证；
3. 英语流利，可独立对接海外客户或代理；
4. 能接受高频短差，重点客户需面对面攻坚。