岗位职责：
1、了解行业动态、竞争对手及客户需求，分析市场数据，识别潜在机会与风险；
2、根据市场情况制定销售策略，明确目标客户和市场定位；
3、通过多种渠道寻找潜在客户并建立联系，保持与现有客户的良好关系，提升客户满意度和忠诚度；
4、与客户沟通需求，提供解决方案并报价，负责合同谈判、签订及后续执行；
5、与研发、生产、售后等部门合作，确保项目顺利推进将客户需求和市场信息反馈给相关部门，优化产品和服务；，
6、定期评估销售业绩，分析目标完成情况，根据评估结果调整销售策略，提升业绩。
岗位要求：
1、熟悉非标自动化设备的设计逻辑、生产工艺及技术难点（如机械结构、电气控制、工业机器人、视觉检测等）；
2、能够与客户技术部门对话，快速理解工艺需求并转化为技术方案框架；
3、了解主流工业自动化品牌（如西门子、ABB、FANUC）的产品特性及应用场景；
4、精通客户画像建模，能通过展会、行业协会、产业链资源等多渠道挖掘潜在客户；
5、深入客户现场调研，精准识别痛点，引导需求，协调技术团队输出可行性方案（含成本估算、交期评估）；
6、能跨部门协作（技术、采购、生产、售后），推动项目按时交付
7、具备风险管理意识，预判并规避交付延期、技术变更、回款困难等问题
8、5年以上非标自动化行业销售经验