任职资格：
1.教育背景
本科及以上学历，机械工程、材料科学、自动化、英语（商务方向）或相关专业；
英语能力：熟悉商务英语，可独立完成技术谈判、合同签订及跨文化沟通。
2.工作经验
3年以上工业装备销售经验（优先玻璃瓶罐生产线、包装机械、智能制造设备领域）；
熟悉玻璃瓶罐生产工艺（如成型、退火、检测）及核心设备（如IS制瓶机、供料系统、智能检测设备）；
有英语国家（如美国、英国、澳大利亚、东南亚、中东等）市场开拓经验者优先。
3.专业技能
掌握玻璃瓶罐装备技术参数（如产能、能耗、成型精度），能解读技术图纸并与客户对接需求；
了解智能制造技术（如工业物联网、数字孪生、自动化控制系统）在玻璃行业的应用场景；
熟悉国际贸易全流程（报价、报关、物流、售后），具备国际支付风险管控能力（如信用证、TT等）；
熟练使用CRM系统（如Salesforce）、Office办公软件，具备CAD/SolidWorks基础图纸查看能力。
4.其他要求
适应海外出差，具备独立开发渠道及代理商管理能力；
目标导向，具备客户需求分析与定制化解决方案设计能力。
岗位职责：
1.市场开发与客户拓展
负责英语区域（北美、欧洲、东南亚、中东等）市场开拓，推广玻璃瓶罐智能生产线（如制瓶机、供料系统、检测装备）；
通过国际展会（如Glasstec、Drinktec）、线上平台（如LinkedIn）、代理商合作挖掘潜在客户（如玻璃厂、食品饮料、化妆品包装企业）；
制定区域销售策略，完成年度销售目标及市场渗透计划。
2.技术销售支持
对接客户技术团队，分析其生产痛点（如效率提升、节能降耗、智能化升级需求），提供设备选型建议与技术方案；
协调研发/技术部门完成定制化方案设计，主导技术协议谈判与签订。
3.销售全流程管理
管理客户询价、报价、合同谈判（付款方式、交货期、质保条款）；
跟进订单执行（生产进度、验货、物流），协调售后团队解决安装调试问题。
4.跨部门协作与市场洞察
联动产品部反馈市场需求，推动设备功能迭代（如AI质检、能耗优化模块）；
分析区域竞争格局、政策法规（如碳排放标准、进口关税），输出市场调研报告。
5.客户关系维护
建立客户档案，定期回访并提供技术培训支持；
处理客户投诉，提升客户满意度与长期合作黏性。