岗位职责：
1、根据公司整体战略，制定全国线下零售渠道中长期发展规划，明确年度销售目标、市场占有率及利润指标，推动全国目标分解至各大区并跟踪落地。
2、监测儿童护肤品市场趋势、竞争对手动态及消费者需求，输出全国性市场分析报告，优化产品组合与定价策略，推动业务增长。
3、零售体系搭建与优化：统筹全国线下零售体系搭建，包括渠道布局、终端形象标准化及零售团队架构设计。
4、制定零售标准化流程，输出全国统一SOP手册，并通过大区落地执行提
升终端整体效率。
5、渠道资源与客户关系管理：开拓全国核心线下渠道资源，建立战略合作伙伴关系，主导合作条款谈判并落实全国性合作。
6、主导各大区活动策略，统筹活动预算，指导大区落地执行并跟踪全国销量及品牌曝光效果。
7、将品牌营销资源转化为全国性终端动销工具，赋能大区提升区域转化。
8、数据驱动与风险管控：跟踪全国核心零售指标，通过数据分析优化全国资源分配。
9、定期巡视（覆盖核心区域>80%），识别区域运营痛点，输出整改方案并跟踪闭环。
10、管理整体销售团队，负责各大区总监的绩效评估及梯队建设，提升销售团队作战能力。
任职资格
1、学历与专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、零售管理等相关专业优先。
2、行业经验：8年以上护肤品/快消品线下零售管理经验，其中3年以上同岗位经验，有儿童护肤品或母婴行业经验者优先。
3、熟悉线下零售全链路，具备成功搭建区域或全国零售体系的案例。
4、核心能力：
（1）能结合市场趋势制定前瞻性零售策略，推动业务从“规模增长”向“质量增长”转型。
（2）熟悉线下零售全链路，有成功搭建全国零售体系案例。
（3）过往团队规模不少于50人，过往年销售额不低于5亿元。擅长通过目标拆解、培训赋能激发团队战斗力。
（4)能从销售数据中定位问题并提出解决方案。
5、素质要求：抗压能力强，能适应全国性出差；