一：岗位职责：

1. 客户开发与维护

- 负责政府、企业客户的开发，挖掘潜在项目申报需求（如科技计划、专项资金、资质认证等）。

- 建立并维护与政府相关部门、企业决策层的长期合作关系。

2. 项目分析与匹配

- 研究各级政府政策（如产业扶持、税收优惠、补贴类政策），匹配客户资质与项目申报条件。

- 协助技术团队完成申报方案设计，提供前期咨询建议。

3. 销售跟单全流程管理

- 从签约到申报完成的全程跟踪，包括材料收集、进度协调、问题反馈等。

- 协调内外部资源（如财务、技术、文案团队），确保申报材料按时高质量提交。

4. 回款与后续服务

- 跟踪项目审批进度，协助客户应对答辩、验收等环节，确保项目落地及回款。

- 挖掘客户二次需求（如其他项目申报、知识产权代理等增值服务）。

二：岗位要求：

1. 学历：大专及以上，专业不限（财务、公共管理、工商管理、市场营销背景更佳）。

2. 经验：1年以上销售/跟单经验，有政府项目申报、科技服务、财税咨询行业经验优先。

3. 技能：熟悉Office办公软件，具备基础政策解读能力。

4. 沟通能力：擅长与客户对接，能快速理解客户需求。

5. 抗压能力：适应高强度工作节奏（如申报截止前的加班）。

6. 商务谈判能力：熟练运用销售技巧（如方案报价、竞标策略），促成合作。