制定集团年度招生战略，分解各分园季度/月度招生指标（含保教费、特色课程等收入目标）

建立招生KPI体系（如转化率、续费率、市场占有率），定期输出经营分析报告

设计标准化招生流程（从潜客获取到入学转化），优化家长服务SOP

开发招生工具包（话术手册、政策解读FAQ、竞品对比表等）

统筹线上线下推广（如教育展、直播探园、社区地推），年度预算管控

维护政府/协会/异业合作资源，推动公益招生项目落地

培训分园招生团队，实施“影子培训”及实战考核

搭建数字化管理平台（如CRM系统数据看板）

• 学历：本科及以上（学前教育、市场营销、MBA优先）

• 经验：5年以上教育行业招生管理经验，其中2年集团化管理经历

• 技能：精通Excel数据建模、PPT提案制作，持有教师资格证者加分

• 战略思维：能结合政策（如“托幼一体化”）调整招生策略

• 抗压能力：适应高频出差（年均30%时间巡检分园）