一、商务 BD 岗位职责​
1、合作拓展与维护：聚焦抖音生态内的品牌方、MCN 机构、达人及垂直领域合作伙伴，主动挖掘合作商机，制定个性化合作方案（如品牌营销、内容共创、流量变现等），并全程跟进合作落地，维护长期稳定的合作关系。​
2、需求挖掘与方案落地：深入了解合作伙伴在抖音平台的业务需求（如曝光增长、销量提升、品牌破圈等），结合抖音算法机制、热门玩法及平台资源，输出可落地的商务合作方案，协调内部资源（如运营、技术、内容团队）确保方案高效执行，达成合作目标。​
3、市场洞察与竞品分析：实时关注抖音平台的商务合作动态、热门营销案例、政策规则变化及竞品（同行业商务 BD 合作模式）情况，定期输出市场分析报告，为公司商务策略调整和合作方向优化提供数据支持。​
4、商务谈判与合同管理：负责与合作伙伴进行商务谈判，围绕合作权益、资源置换、费用结算等核心条款达成共识，确保公司利益最大化；同时规范管理合作合同，把控合同签订流程，跟进合同履约进度，规避商务风险。​
5、数据复盘与效果优化：跟踪合作项目的关键数据（如曝光量、转化率、ROI、合作满意度等），定期进行数据复盘，分析合作效果与问题，提出优化建议并推动落地，持续提升商务合作的质量与效率。​
二、商务 BD 任职要求​
1、学历与经验：大专及以上学历，1-3 年商务 BD 相关工作经验，优先考虑有抖音、快手、小红书等短视频 / 直播平台商务合作经验，或具备品牌方、MCN 机构、电商行业资源者。​
2、能力要求：​
沟通谈判能力：具备优秀的口头与书面沟通能力，擅长捕捉合作方需求，能灵活应对谈判中的各类问题，高效推动合作达成。​
资源整合能力：拥有较强的资源挖掘与整合能力，能快速链接抖音生态内的各类合作资源，为业务发展提供支撑。​
方案策划能力：具备一定的商业洞察力和方案撰写能力，能结合抖音平台特性与合作方需求，输出逻辑清晰、可落地的商务方案。​
执行与抗压能力：工作积极主动，有较强的目标感，能高效推进多项工作并行，可承受一定的工作压力，适应快节奏的商务合作节奏。​
3、行业认知：熟悉抖音平台的运营逻辑、算法规则、热门营销玩法（如挑战赛、信息流广告、达人探店、直播带货等）及商务合作模式，了解短视频 / 直播行业的发展趋势。​
4、职业素养：具备良好的职业操守和责任心，有较强的团队协作意识，能与内部各部门高效配合；对商务合作中的数据敏感，善于通过数据驱动工作优化。​
加分项：有成熟的抖音生态合作资源储备（如品牌负责人、头部达人、优质 MCN 联系人等）；具备一定的数据分析能力，能使用 Excel、PPT 等工具进行数据整理与方案呈现。