一、岗位职责：

1、客户关系管理与维护：

—作为公司对接大客户的主要窗口，负责维护并深化现有合作关系。

—定期拜访大客户关键决策人，及相关部门，建立稳固、互信的客户关系。

—及时、准确的了解大客户公司的业务要求、项目动态及采购计划。

2、业务开发与销售达成：

—基于对大客户业务的深入理解，挖掘新的业务机会和销售增长点。

—完成公司下达的针对大客户业务的销售额、回款率、市场份额等核心业务指标。

3、市场信息收集与分析

—收集大客户公司及其所在行业（光伏、新能源、材料等）的市场动态，竞争对手信息。

—定期提交市场分析报告及客户洞察，为公司的产品策略和商务决策提供支持。

二、任职要求

1、基本要求

—本科及以上学历，市场营销、工商管理、工科类如（光伏、材料）等相关专业优先；

—具备2年及以上B2B大客户销售或项目销售经验，有新能源、光伏等制造业背景优先。

2、核心能力

—出色的客户关系能力： 具备与中高层客户沟通、建立信任及维持长期合作关系的能力。

—敏锐的商业洞察力： 能够理解复杂业务，挖掘客户深层需求，并提供解决方案

—优秀的谈判与沟通技巧： 表达清晰，具备较强的商务谈判和议价能力。

—强大的抗压与执行力： 能独立开展工作，适应快节奏，能承受销售指标压力，并驱动结果达成。

—团队协作精神： 能够有效协调内外部资源，推动项目顺利进行。

3、其他

—熟练使用Office办公软件；

—因需频繁拜访客户，必须常驻徐州或愿意搬迁至徐州，能适应徐州及周边地区的出差安排。

三、其他

【薪资福利】：我们提供具有竞争力的薪资待遇，包括丰厚的年度利润奖金与津贴，让您的付出得到应有的回报。

【福利保障】：我们有健全的社会保障体系，为您提供五险一金，全方位保障您的健康和安全。

【假期及休息】：我们提供带薪年假，法定节假日等福利，部分岗位为不定期工作制，让您享受工作与生活的美好。

【培训与发展机会】：我们重视员工的成长，愿意为您提供培训和发展的机会，定期进行技能提升课程，让您的职业生涯更上一层楼。

【行业发展】：公司是中南大学鼓励优秀科研成果转化、转移而建立的“专、精、特、新”国家高新技术企业，在碳陶复合材料领域深耕，为国内新材料行业领头羊。

【工作氛围】：友好尊重、互相成长、互相激励、团队协同，保障高效的工作。