工作概要：

Ø 遵守酒店的工作政策及程序，遵守酒店的商业行为规范以及员工手册中的条款。

Ø 监督市场销售部、前厅及客房部运作；与各部门共同努力，以实现饭店的市场定位和收入目标。

Ø 在与市场销售有关的酒店战略计划和总体经营目标方面，向总经理提供建议和支持，树立酒店良好的品牌形象。维护集团的标准、品牌的一致性和酒店的形象。

主要工作职责：

1. 根据市场具体情况，做出市场预测，确定本酒店的目标市场，全面负责酒店经营产品的销售工作；

2. 提出并参与制定、修订酒店对外销售、开发客源的计划；

3. 负责本部门全盘业务计划的筹划和方案的实施；

4. 根据宾客的潜在需求，细分市场，确定本酒店的价格政策；

5. 根据酒店目标市场及宾客的潜在需求，制定、修订对重要客户及潜在客户的销售工作计划；

6. 提出酒店经营战略目标，并确保这一目标的最终实现；

7. 负责市场开发，指导各经营部门开发市场，不断提高酒店的竞争力和影响力；

8. 负责酒店年度市场计划的起草，包括酒店市场营销计划、酒店广告、宣传、促销及公共关系的发展计划；

9. 督导酒店内部宴会销售活动。

10. 督导酒店对内、对外的各项销售活动、广告宣传活动及公关活动，并做出各项活动的预算，根据预算进行过程控制，降低销售费用；

11. 按年度计划要求，定期检查酒店内部销售计划的执行情况；

12. 与其他有关部门沟通、协调、密切合作，以确保销售计划的落实；

13. 根据市场发展规划合理进行人员配备，关注所辖人员的思想动态，定期对下级员工进行绩效评估，按照奖惩标准奖惩；

14. 负责组织、实施本部门员工的培训工作，提高员工的业务素质；

15. 制定酒店服务市场方向，服务流程和服务考核制度。

16. 完成上级委派的其他工作任务。

17.

【任职要求】

1) 大专及以上学历，具备基础的英语沟通能力；三年以上大湾区酒店及旅游度假区客房、会务的销售经验；

2) 对酒店的市场发展趋势有独到的见解和敏锐的市场洞察力；

3) 掌握良好的、稳定的商务、会务、休闲旅游客户资源；有大型旅游度假区、会务公司、旅行社销售经验优先；

4) 敏锐的市场洞察力，出色的销售技巧；

5) 有较强的客户及业绩导向，善于激励团队成员达成个人和团队业绩目标。