根据公司战略，制定并分解年度、季度、月度销售目标，确保团队清晰任务。
- 监督销售进度，定期分析数据（如销售额、回款率、客户转化率），及时调整策略。
- 对团队整体业绩负责，确保完成公司下达的销售指标（如营收、利润、市场占有率）。
- 负责销售团队的组建、培训、考核及激励，提升团队战斗力。
- 制定合理的绩效考核方案（如KPI、提成制度），激发员工积极性。
- 指导团队成员解决业务难题，定期组织销售技巧、产品知识及行业趋势培训。
- 分析市场动态、竞争对手情况，制定差异化销售策略。
- 开拓新客户资源（如行业大客户、渠道合作伙伴），扩大市场份额。
- 主导重要客户谈判，推动合同签订及项目落地。
- 完善销售管理体系（如客户跟进、报价、签约、回款流程），提高效率。
- 规范销售行为（如客户信息管理、费用控制），降低运营风险。
- 协调市场、产品、财务等部门，确保销售业务顺利推进。
- 维护高价值客户关系，定期拜访关键客户，提升客户满意度。
- 处理重大客户投诉，协调内外部资源解决问题，维护公司品牌形象。
- 挖掘客户潜在需求，推动复购、交叉销售或增值服务。
- 定期汇总销售数据，分析业绩增长点及问题，提出优化建议。
- 向高层汇报销售进展、市场趋势及团队管理情况。