岗位职责
一、市场分析、项目获取及跟踪。
1.负责主动获取项目信息。对通过初步筛选需要进一步跟踪的项目进行项目登记并编制完善项目营销策划书，向市场部申请召开专项营销策划会。项目营销策划中须明确项目的主策划人及主跟踪人，专职营销经理应为其中之一。
*标前策划：捕捉业主需求创造项目（模式匹配）、落实业主设计及造价等文件的编制、招标文件编制（企业优势）、评定标规则、评定标决策人、评定标内部清标标准、业主意向、潜在对手。
2.负责认真按计划对目标项目保持过程紧密跟踪，定期更新项目信息跟踪表，及时向公司市场部及相关领导汇报进展情况。
二、目标客户开发与维护。
1.负责在第一时间做好目标客户的资信调查及资源建立，为客户开拓与项目营销策划做好前期准备工作。
2.负责高度关注客户的企业文化、战略动向、需求变化、人事变动及发展计划等，并制定中长期目标，提前进行策划与跟踪，并按要求定期更新客户维护情况。
3.负责在客户维护过程中，尤其是与客户互动或商务会面之后，对各方达成的共识、客户提出的诉求以及其它任何获取的新信息，专职营销经理一定要及时跟进落实。
4.落实“以客户为中心”的服务理念，以契合度高、创造性强的服务打动客户，实现与竞争对手差异化，提高市场驾驭能力。
三、营销网络资源搭建
1.围绕目标区域、目标客户，做好相关政府部门、设计院、招标代理、咨询造价、社会专家及其他重要社会资源的整理。
四、投标工作
1.负责在收到招标文件或招标公告发布后及时将信息报送至市场部，并负责发起申请投标的相关流程。
2.负责全程参与投标启动、标书编制及评审工作，在投标阶段应将项目背景、业主需求等关键信息及时向投标团队进行交底，对投标过程中需要的各项资源进行搜集汇总，在对竞标环境综合分析后定标出标，确保标书质量。
*标书编制：落实业主价格水平、招标习惯、成本管理风格、技术关注要点、履约团队偏好、历史合作单位、竞争对手情况（价格水平及优劣势）、项目周边社会关系。
3.标书投出后，负责应及时了解业主清标情况，为多轮回标或下一步业主谈判提供关键信息。对需要述标的项目，还应牵头组织述标工作，各相关部门及团队给予充分支持。
*述标定标：落实业主清标情况（价格及标书质量）、业主述标规则、述标评审委员、述标关注重点及提问偏好、二次议标业主预期。
4.投标结果确定后，负责应及时牵头进行项目复盘，并填写《项目投标总结表》。项目复盘必须建立在事实和数据上，围绕“实现中标的路径”进行逐步分析和规律总结。通过不断总结经验和教训，为后续项目中标奠定基础
*标后复盘：落实各投标单位价格、签约价格、价格外影响因素、过程信息（关系）重新复核、业主反馈优劣势。
五、其他工作
1.负责目标区域、客户的部分报表工作。
2.公司或分公司领导交办的其他工作。
任职资格
1.学历要求：本科及以上学历
2.工作年限：五年以上相关工作经验
3.专业要求：建筑、市政工程类、经济类等专业
4.专业知识要求：熟悉本岗位所涉及的相关政策法规知识;管理学、经济学、营销知识、工程管理等;良好的与人沟通能力。
5.能力要求：具有良好的组织、协调、沟通、统筹能力，具有系统性思维和创新意识。
6.业绩要求：具有营销特质、市场资源且有较强资源组合能力，近两年个人有相应的营销实绩或客户资源。
7.其他要求：