一、岗位工作职责：

1.战略规划与目标管理：

Ø 制定并实施公司年度及中长期市场战略、品牌战略和业务拓展规划，确保与公司整体战略目标一致。

Ø 负责下达并分解年度经营指标（包括但不限于新签合同额、营业收入、回款、利润），并监督执行，确保所有市场活动和经营行为在合规框架下执行，并确保各项经营目标的达成。

2.团队管理与体系建设：

Ø 建立并完善包括商务管理、投标管理、合同管理、客户信息管理、费用管理等在内的各项内部管理制度、合规流程与考核标准。

Ø 领导和管理市场部团队（涵盖市场策划、商务、投标、经营等职能），建立高效、专业的市场营销与经营管理体系。

Ø 负责团队的建设、培训与考核、职业发展工作，提升团队成员在市场营销、商务谈判、技术方案理解及经营风控等方面的综合能力，打造一支高素质、高绩效的专业化团队。

3.市场拓展与项目全周期运营：

Ø 项目开拓：主导重大项目的商务谈判、客户关系维护及战略合作落地，深度挖掘电网公司、发电集团、大型工业企业、政府及基础设施项目等核心客户需求，确保所有商务活动合法合规。

Ø 投标管理：负责重大项目的投标工作，组织审核投标方案、报价策略及合同条款，控制风险，提高中标率与项目质量，并符合公司内部合同评审与风险控制流程。

Ø 合同与回款：对项目合同的签订、执行、变更及最终关闭负责。主导并监督项目回款工作，制定回款计划，确保应收账款及时回收，对项目利润率负责。

Ø 经营分析：建立项目经营分析机制，定期对项目成本、收入、利润进行复盘，及时发现问题并提出纠偏措施，确保项目盈利性。

4.客户关系与品牌管理：

Ø 构建并维护稳固的高层级客户关系网络及战略合作伙伴生态。

Ø 策划并实施品牌推广活动，提升公司在电力行业内的品牌知名度、美誉度和影响力。

5.跨部门协同：

与设计、工程、客服、招采、财务等部门紧密协作，高效整合内外部资源，确保项目从签约到交付验收的全过程顺畅运作，保障客户满意度。

6.风险控制与审计配合：

（1）建立市场业务的风险预警与控制机制，定期进行合规自查，及时发现并纠正违规苗头。

（2）代表市场部积极配合公司内审、法务及外部审计、监管机构的检查工作，确保所有业务往来资料完备、合规、可追溯。

二、任职要求：

（一）基本要求：

1.本科及以上学历，市场营销、工商管理、电力及电气工程、自动化等相关专业优先。

2.10年以上市场营销或商务管理工作经验，其中至少5年以上电力能源（电力设计、EPC工程、电气设备、新能源等）行业背景，且有5年以上团队管理经验。

3.熟悉电力行业的市场环境、政策法规、业务流程和招投标模式，具备丰富的客户资源和人脉关系者优先。

4.具备极强的合规风控意识与丰富的实践经验，熟悉企业内部控制与审计流程，能有效识别和防范市场经营中的各类法律与合规风险。

（二）专业能力：

1.具备较好的电力工程技术基础，能看懂基本的技术方案和图纸，理解电力项目的关键技术参数、实施难点和成本构成，能有效与技术、工程团队进行协同并评估项目的技术可行性。

2.出色的商务能力：具备优秀的商务谈判、公关能力和高超的客情关系处理技巧，能独立运作并拿下大型项目。

（三）核心能力：

1.卓越的经营意识：具备强烈的成本意识和利润导向，能够精准进行项目盈亏分析，并对财务指标（合同额、回款、利润）有极强的责任感。

2.战略与领导力：具备宏观战略视野和出色的团队领导力，能有效激励团队，带领团队完成挑战性目标。

3.强大的项目管理能力：精通项目全周期管理，能有效识别和控制项目风险，确保项目顺利执行和完美交付。

4.结果导向：以业绩为核心驱动力，抗压性强，能在高强度、快节奏的环境下高效工作。