销售主管岗位职责

1.销售战略与目标

- 制定所辖区域的年度/季度销售计划，分解目标至团队或渠道，确保达成公司业绩指标；

- 根据区域市场特点，制定差异化销售策略（如渠道下沉、客户分层管理等）。

2.市场开发与维护

- 开拓区域内新客户、代理商或经销商网络，建立长期合作关系；

- 维护重点客户，解决区域市场客诉及服务问题；

- 分析区域市场竞争格局，及时调整策略应对对手动态。

3.渠道管理与优化

- 负责区域内经销商/代理商的管理、培训及业绩考核；

- 优化渠道结构，提升渠道覆盖率和终端销售效率。

4.团队管理与赋能

- 组建并管理区域销售团队（含驻地销售代表、渠道专员等）；

- 定期组织区域销售培训，提升团队市场洞察力及业务技能。

5.跨区域协作与资源整合

- 协同其他区域团队或总部资源，推动跨区域合作项目；

- 协调市场部、供应链等部门，确保区域促销活动、产品供应高效落地。

6.数据分析与汇报

- 监控区域销售数据（如销售额、市占率、库存周转等），定期提交分析报告；

-管理区域客户及销售进展，确保数据透明化。

销售主管任职要求

1. 教育背景

- 本科及以上学历，市场营销或医学背景相关专业优先。

2. 工作经验

-3年以上销售经验，1年以上区域管理或渠道管理经验；

- 有大健康行业（如保健食品、营养补充剂、特医食品等）区域市场资源者优先。

3.核心能力

- 熟悉区域市场运作模式，具备经销商管理及渠道拓展能力；

- 优秀的谈判技巧和客户关系维护能力，能独立主导区域大客户合作；

- 熟练使用数据分析工具（如Power
BI、Excel）系统；

- 具备市场敏感度，能快速响应区域竞争变化。

4. 个人特质

- 适应高频出差（需覆盖所辖区域），抗压能力强；

- 具备领导力，能有效激励团队并推动目标达成；