【岗位职责：全面负责渠道体系的规划、建设、运营和业绩达成】

一、渠道战略与体系搭建

1、制定并执行面向目标客户的全国/区域代理商网络发展策略。

2、设计并持续优化有竞争力的代理商加盟政策、激励体系（包括佣金、返点、市场支持等）。

3、负责搭建渠道管理的全流程体系，包括代理商的筛选、签约、培训、考核与优化。

二、代理商开发与团队管理

1、主导高潜力代理商的开发、谈判和签约，对代理商的数量和质量负责。

2、组建和管理招商团队，负责团队成员的招聘、培训、目标设定与绩效管理。

三、赋能支持与生态建设

1、策划并组织高效的招商会、代理商培训会等市场活动，促进签约。

2、协同公司内部市场、产品、客户成功团队，为代理商提供持续的销售工具、产品培训和市场支持，确保代理商能成功。

3、拓展与行业协会、产业园区、财税服务机构等的生态合作，开拓优质代理商来源。

四、业绩监控与优化

1、负责制定并监控渠道销售目标（如新增代理商数、渠道签约额、渠道回款额）的完成情况。

2、通过数据分析，持续优化渠道策略，提升渠道效率与健康度。



【任职要求】

一、硬性经验

1. 行业经验：5-8年以上的软件/SaaS行业经验，其中至少3年以上是渠道招商或渠道销售管理经验。
2. 成功案例：拥有从0到1或从1到10搭建、管理代理商网络的量化成功案例（例如，主导搭建覆盖超过5省市的渠道网络，实现年渠道营收1亿以上）。
3. 管理经验：具备3年以上团队管理经验，有组建和培训销售或招商团队的完整经历。

二、核心能力

1. 战略规划能力：能将公司销售目标转化为可落地的渠道策略、市场布局和招商计划。
2. 生态构建与资源整合能力：擅长拓展并维护与代理商、行业协会、乃至潜在生态伙伴的关系，构建共赢的渠道生态。
3. 体系搭建与数据驱动能力：能建立规范的代理商管理体系（筛选、签约、培训、激励、考核），并擅长通过数据分析优化招商效率和渠道健康度。

三、业务特质

1. 深刻理解目标市场：对营收5000万-2亿的科技型/制造型企业（特别是高企、准高企）的经营痛点、决策流程有深刻洞察。
2. “创业者”心态：具备强烈的ownership，能像创始人一样思考，对结果负责，并能在资源有限的情况下开拓局面。
3. 出色的商务与谈判能力：能主导复杂的商务谈判，完成高价值代理商的招募与合作协议签署。


【加入长正，你将获得】

薪酬---

竞争优势薪资=基本薪资+绩效提成+各种奖金+节日福利+分红+股权激励；

假期---

享受国家法定节假日、15天以上超长春节假期、带薪年假、病假、婚假、产假、丧假、育儿假、护理假等；

福利---

弹性工作制+年度体检+年度旅游+生日会+下午茶+过节礼品+住家午餐+户外文体活动；

培训---

2020年成立长正商学院专注于新人培育、人才梯队培养，入职有专业导师传帮带，晋升有干部培养课程，丰富的内外训活动，致力与员工全方位能力提升；
发展---

针对员工不同阶段制定培训和发展规划，每季度或半年可获得调薪晋升机会。