工作职责：
渠道战略与体系搭建
1.制定并执行面向目标客户的全国/区域代理商网络发展策略。
2.设计并持续优化有竞争力的代理商加盟政策、激励体系（包括佣金、返点、市场支持等）。
3.负责搭建渠道管理的全流程体系，包括代理商的筛选、签约、培训、考核与优化。
代理商开发与团队管理
1.主导高潜力代理商的开发、谈判和签约，对代理商的数量和质量负责。
2.组建和管理招商团队，负责团队成员的招聘、培训、目标设定与绩效管理。
赋能支持与生态建设
1.策划并组织高效的招商会、代理商培训会等市场活动，促进签约。
2.协同公司内部市场、产品、客户成功团队，为代理商提供持续的销售工具、产品培训和市场支持，确保代理商能成功。
3.拓展与行业协会、产业园区、财税服务机构等的生态合作，开拓优质代理商来源。
四、业绩监控与优化
1.负责制定并监控渠道销售目标（如新增代理商数、渠道签约额、渠道回款额）的完成情况。
2.通过数据分析，持续优化渠道策略，提升渠道效率与健康度。
岗位要求：
1.大专及以上学历，5-8年以上的软件/SaaS行业经验，其中至少3年以上是渠道招商或渠道销售管理经验；
2.实现销售目标转化为可落地的渠道策略、市场布局和招商计划；
3.擅长拓展并维护与代理商、行业协会、乃至潜在生态伙伴的关系，构建共赢的渠道生态；
4.能建立规范的代理商管理体系（筛选、签约、培训、激励、考核），并擅长通过数据分析优化招商效率和渠道健康度；
5.具备主导复杂的商务谈判，完成高价值代理商的招募与合作协议签署的能力；