一、岗位定位

电商流量与转化优化专家。该岗位是电商运营团队中的关键枢纽，负责从“流量获取”到“最终转化”的全链路效率提升。需要基于深厚的采销背景，通过对市场、流量、产品和销售环节的数据分析与策略制定，驱动店铺业绩增长。

二、核心职责与任务

1. 流量增长与精准获客

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策略制定

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精准引流

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人群资产运营

l 渠道拓展与评估

2. 选品与货品策略部署

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流量承接选品

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采销协同

l 竞争分析与产品差异化

3. 全链路转化率提升

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购物路径优化

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产品与销售策略优化

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销售赋能与培训

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客服策略支持

l 活动与促销策划

4. 数据分析与策略迭代

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建立监控看板。

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深度归因分析

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A/B测试驱动

三、关键绩效指标

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流量指标：店铺总访客数、新客获取成本、核心渠道流量占比、精准人群覆盖率。

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转化指标：全店转化率、重点单品转化率、客服询单转化率、活动转化率。

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销售指标：直接负责的GMV贡献、客单价、库存售罄率/周转率。

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协同指标：选品建议采纳率、客服/销售团队培训满意度、优化项目上线后的效果提升。

四、任职要求

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经验：3年以上电商采销或运营经验，有成功提升店铺流量与转化的实操案例。

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能力：

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数据分析能力：精通生意参谋等数据工具，能从数据中发现问题并形成策略。

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市场洞察力：对品类趋势、消费者需求和竞争动态有敏锐嗅觉。

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沟通与影响力：具备出色的跨部门（采购、设计、客服）沟通协调能力，能推动策略落地。

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结果导向：强烈的责任心，以业绩增长为最终驱动。