1、战略规划与目标设定及分解：协助运营总监制定年度/季度销售业绩目标（如销售额、毛利、新客户数），并将目标合理分解至各区域、团队及个人；基于市场分析与数据洞察，参与制定销售策略，如市场覆盖策略、客户细分策略、产品组合策略及激励方案；定期进行业务复盘，向管理层提供清晰的业务健康状况报告，包括市场趋势、销售周期、转化率、产品线表现等深度分析。
2、流程设计与优化：设计、梳理并优化端到端的销售核心流程（从线索到回款），确保流程高效、标准化且合规，降低运营摩擦；主导设计销售提成、绩效激励等激励方案，确保其公平、透明、有效，并能有效驱动期望的销售行为；负责CRM（如Salesforce、销售易）、CPQ（配置报价）等销售技术栈的选型、实施、培训与优化，确保数据准确性与使用效率。
3、数据分析与报告体系搭建：搭建和维护销售绩效管理仪表盘，自动化关键报表（如销售漏斗、预测准确率、团队/个人效能排行榜）；建立并管理科学的销售预测流程，定期收集预测，评估预测准确性，为生产、供应链和财务规划提供可靠依据；进行根因分析，如业绩波动分析、客户流失分析、赢单/丢单分析、区域效能对比等，为战略调整提供数据支持。

任职要求

1.大专及以上学历，商业分析、管理学、经济学、统计学等相关专业优先。
2.三年-五年以上销售运营、商业分析或战略规划相关工作经验，有B2B销售团队支持经验者优先。
3.具备极强的数据分析与逻辑思维能力，能熟练使用Excel进行复杂数据处理；有使用BI工具（如 Power BI、FineBI）经验者优先。
3.精通CRM系统的管理与应用，有系统全模块上线经验者优先。
4.出色的沟通协调能力和项目推动力，能够高效跨部门协作，并清晰地向各级管理层呈现复杂信息。
5.具备优秀的流程设计思维和文档撰写能力。