二、专业背景与经验

教育背景

本科及以上学历，市场营销、工商管理、机械工程、能源化工等相关专业。

行业经验

15年以上能源装备、环保装备或化工装备行业营销与市场开发经历，其中具备5年以上营销团队或业务部门全面管理经验。

熟悉能源装备从技术方案到项目交付的全过程，了解EPC与设备安装环节对营销策略的影响。

项目经验

主导大中型能源或环保装备系统的市场开拓与项目落地，具备从线索挖掘到合同执行的全程管控经验，参与并推动国产化装备的市场推广与客户认可。

具备在气体回收利用、碳捕集、节能减排等新兴业务领域的市场突破经验。

加分项；具备海外装备市场开发与渠道拓展经验者，能推动国际业务落地优先。

战略规划能力：

能够制定与公司整体战略相匹配的业务拓展战略，具备区域市场布局与行业渗透的前瞻视野。

客户关系与渠道建设能力：

擅长构建战略客户管理体系，推动与“三桶油”、城燃公司、地方政府等关键客户的深度合作；具备多渠道开发与管控能力。

商务谈判与成本意识：

精通大项目投标、定价与合同谈判，具备较强的商务策划与利润管控能力，熟悉项目全周期成本结构。

风险识别与合规意识：

能够识别并应对项目签约与执行中的各类风险，确保项目合规推进与回款安全。

跨部门协同与项目推动能力：

能够高效协同研发、供应链、项目等部门，推动“技术+市场”一体化解决方案的落地，支持智能化、撬装化产品的市场推广。

团队建设与赋能：

具备搭建营销组织体系、设计激励机制与人才培养模式的能力，重视“师带徒”等内容传承机制。

坚韧担当：能够应对能源行业周期波动与重大项目挑战，具备攻坚克难的毅力。

开拓奋进：具备强烈的市场嗅觉与创新意识，乐于开拓如生物天然气、碳捕集等新业务领域。

家国情怀：认同国家“双碳”战略与能源安全理念，对推动国产化装备应用具有使命感。

务实高效：注重营销流程标准化、客户管理精细化与团队执行高效化。