岗位职责：

1. 渠道营销策略制定：

基于公司整体市场策略，制定针对不同销售渠道（如：KA卖场、传统渠道、生鲜电商、社区团购、餐饮特通等）的年度/季度渠道营销计划。

策划指挥销售部门对销售业绩、客户开发、渠道建设、网点铺市、品牌及终端形象建设、团队管理、活动推广活动等达成。

2. 团队管理与赋能：

负责对渠道客户和推广的制定解读，对客户与团队网点建设日常管理、辅导与激励。

组织客户与团队等策划行销活动销售会议、培训活动，提升大家销售技能、市场机会意识。

营造积极进取的团队氛围，并对策划行销各项费用进行检核把控。

3. 公司政策落地与执行：

执行公司市场策略、促销活动和新品上市及推广计划；

结合市场的特点，差异化制定全国和区域性针对活动方案；

跟踪市场动态、价格走势和市场反馈，针对活动执行相关的策划活动方案；

客户经销商销售目标达成进度、网点开发进度、经销商进货、库存和回款情况；

分析销售数据，识别问题产品、问题客户，指导区域经理制定改善计划；

4. 渠道数据分析与优化：

监控并分析各渠道的销售数据、促销活动、市场份额等，评估渠道营销策略的有效性，并持续提出优化建议。

协同销售部门，利用“研产供销一体”的快速响应优势，为流通渠道客户定制联合营销方案或定制化产品。

5. 跨部门协同：

【关键职责】与供应链、销售、研发、品质、物流部门紧密协作，确保营销活动期间的产品供应、库存调配和物流时效，避免出现断货或压货。

6. 产品渠道开发：

负责对客户下游渠道商的开发和协同管理，做定期市场调研和联合生意计划；

制定各个市场的渠道和网点拓展计划；指导并监督团队及经销商进行终端网点开发、覆盖和维护；

做好渠道的推广活动，掌控营销市场节奏，提高产品占有率。

任职资格：

1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、企业管理、销售管理等相关专业。

2. 工作经验：

快消品5年以上经验；具备总部职能工作经历，有销售工作经验，具备对行销策划产品推广促销活动执行能力，能发现市场市场机会和价值，能组织团队和开发管理经销商能力，年龄28岁-38岁之间，能熟练使用办公软件，有快消品、经销商和调味品渠道行业工作经验优先，优秀者放宽2岁

3. 核心能力：

适应出差，有极强的执行力和项目推动能力，能同时管理多个渠道的营销项目。