岗位职责:
1.客户开发与需求挖掘：聚焦招标代理机构、采购人、公共资源交易中心等政企客户，通过行业展会、渠道合作、精准拜访等方式拓展客户资源，深度调研客户在招投标全流程（文件编制、开评标、合规监管、数据管理等）的信息化痛点与核心需求，建立客户需求档案。
2.定制化解决方案设计：结合公司自有信息化产品，针对客户业务场景撰写定制化解决方案，包含产品功能适配、实施路径、合规性论证、价值收益分析等核心内容，兼顾技术可行性与业务实用性。
3.产品演示与技术宣讲：围绕招标代理行业特性，定制演示脚本与宣讲方案，向客户（含业务层、技术层、决策层）清晰传递产品在提升招标效率、降低合规风险、优化管理成本等方面的核心价值，解答客户现场技术疑问。
4.商务谈判与签单推进：主导或配合完成商务洽谈，明确合作模式、报价、服务期限等核心条款，协调解决客户在商务、技术层面的顾虑，推进合同签订与回款，达成个人业绩指标。
5.内部协同与需求反馈：联动内部产品、技术团队，同步客户个性化需求与市场痛点，协助优化产品功能模块及行业解决方案模板，完善推广物料（行业案例集、产品白皮书）。
6.客户维护与复购拓展：跟进签约客户的产品落地初期衔接工作，定期回访客户使用情况，收集满意度反馈，挖掘升级或转介绍需求，搭建长期稳定的客户合作关系。
7.行业与政策跟踪：持续关注招标代理行业政策动态、技术趋势及竞品动态，将政策要求融入解决方案设计，优化推广策略，确保产品及服务的前瞻性。
任职要求:
1.学历与专业：本科及以上学历，计算机应用、工程管理等相关专业优先。
2.工作经验：
（1）3年以上 B 端政企销售或售前支持经验，有招标代理行业信息化产品（如电子招投标系统）相关从业经验者优先；
（2）熟悉招标代理行业业务流程（如招标策划、开评标组织、合规审核），了解电子招投标相关政策与技术标准者优先。
3.核心能力：
（1）销售能力：具备 B 端客户开发、商务谈判、关系维护能力，目标感强，能独立完成客户从接洽到签单的全流程跟进；
（2）售前能力：精通方案撰写与逻辑拆解，能根据客户需求快速输出定制化解决方案，擅长产品演示与技术宣讲，可清晰传递产品价值；
（3）行业认知：掌握招标代理行业合规要求、业务痛点及信息化趋势，能结合招投标法新规优化方案，确保合规性；
（4）沟通协同：具备跨部门协作意识（联动产品、技术团队），能精准同步客户需求与内部反馈，高效推进问题解决。
4.其他要求：
（1）了解基础信息化产品逻辑（如系统部署方式、核心功能模块），能解答客户常规技术疑问（无需深度编码能力）；
（2）抗压能力强，可接受短途出差（根据客户对接与项目推进需求）；
（3）有招标代理行业客户资源、渠道资源或成功签单案例者优先。