一、岗位定位

本岗位负责广西区域全渠道KA客户的统筹运营与管理，覆盖线上线下所有核心业态，承担区域年度渠道策略制定、团队分工协作、费用管控与投资规划、业务增长驱动等关键职能。需以线上O2O为核心优先级，联动线下多业态渠道，通过精细化运营与资源优化配置，推动广西区域KA渠道业务高质量增长。

二、核心职责

1. 全渠道客户运营：统筹广西区域内线上线下KA客户全生命周期运营，线上优先覆盖酒小二、歪马及广西本地其他闪电仓等O2O渠道，线下按美宜佳、便利店、零食折扣店、传统大卖场的优先级开展合作，保障各渠道客户合作稳定与高效落地。

2. 年度策略制定：基于广西区域市场特性、渠道优先级及客户需求，制定年度渠道运营策略与增长目标，明确各渠道核心打法与资源投入方向，确保策略的前瞻性与可落地性。

3. 团队分工管理：合理规划团队内部职责分工，明确各岗位在客户对接、策略执行、数据监控、费用管理等环节的核心任务，建立高效协作机制，提升团队整体运营效率。

4. 费用管控与投资规划：搭建广西区域KA渠道费用管控体系，规范费用申请、使用与核销流程，确保费用使用合规透明；基于渠道优先级与增长潜力，制定精准的渠道投资方案，优化资源配置，提升投资回报率。

5. 业务增长驱动：通过客户深度运营、促销活动策划、品类结构优化、数据精准分析等方式，挖掘线上线下各渠道增长潜力，推动区域内KA渠道整体销售额与市场份额提升。

三、任职要求

（一）经验要求

1. 5年以上快消品KA渠道运营经验，熟悉广西区域市场特性及线上线下渠道生态。

2. 具备线上O2O渠道（酒小二、歪马、闪电仓等）及线下美宜佳、便利店、零食折扣店、传统大卖场等业态的合作经验者优先。

3. 有区域渠道策略制定、团队管理、费用管控及业务增长驱动的相关工作经历。

（二）能力要求

1. 系统谈判能力：具备全渠道客户谈判能力，能够针对酒小二、歪马、美宜佳等不同类型客户制定差异化谈判策略，高效达成合作目标。

2. 策略落地协助能力：能够精准承接区域渠道策略，分解落地任务，协调内外部资源，推动策略在各渠道、各团队中高效落地执行。

3. 团队管理能力：擅长团队分工与协同管理，能够明确团队成员职责，搭建高效协作机制，提升团队整体作战能力。

4. 费用管理能力：具备完善的费用管控意识与能力，能够搭建费用管理体系，规范费用使用流程，实现资源优化配置与投资回报率提升。

5. 客户关系深化能力：能够深度经营客户关系，挖掘客户潜在需求，通过精细化运营与增值服务，持续加深与核心客户的合作粘性。

6. 出差适应能力：能接受短途出差，完成广西区域内跨城市客户对接与业务协调工作。

【平等雇佣原则】

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