岗位职责：

一、战略规划与市场洞察

1.负责制定并执行公司产品的全球市场战略，按区域、行业、产品线进行深度细分与规划。

2.基于对全球产业链格局、竞争对手动态、下游行业技术趋势的深入研究，识别蓝海市场和增长机会，并制定相应的市场进入与渗透策略。

3.负责产品定价体系的建立与维护，确保价格策略既能体现技术附加值，又能保持市场竞争力。

4.定期向管理层提供销售预测、市场分析报告及战略调整建议，作为公司产能规划与研发方向的重要输入。

二、 技术营销与客户深度开发

5. 充当公司与客户之间的核心“技术桥梁”：能深度理解公司产品的技术参数、应用场景及性能优势，并能针对客户的工艺需求，协同研发部门提供定制化的技术解决方案。

6. 负责领导团队开发并维护与全球关键客户的战略关系，建立长期互信的合作生态。

7. 主导或参与关键客户的样品测试、产品认证、联合研发项目的全过程，推动产品进入客户供应链体系。

8. 通过专业渠道及数字化营销手段，塑造公司品牌的技术领导力形象。

三、 销售流程与风险管理

9. 建立并优化从线索到回款的全流程销售管理体系，确保流程高效、合规。

10. 主导重大商务谈判，负责核心合同（包括技术保密协议、质量协议、长期供应协议）的条款审核与签订。

11. 严控经营风险：包括但不限于客户信用风险、汇率风险、国际贸易政策与合规风险，并制定应对预案。

12. 确保货物出口报关、物流、单证等环节的合规性与时效性，协调处理复杂的国际贸易问题。

四、 团队建设与能力赋能

13. 负责组建、培养和激励一支专业化销售团队。

14. 建立系统的团队培训体系，提升团队成员在产品知识、技术交流、跨文化商务谈判及国际市场规则等方面的专业能力。

15. 设计科学的绩效考核与激励方案，将利润贡献、战略客户突破、新产品推广等作为核心考核指标，驱动团队向高价值业务聚焦。

任职要求：
1. 本科以上学历，统招院校毕业，国际贸易、化工及相关专业；
2. 从事国际贸易十年以上工作经验，熟悉国际贸易全部流程，有团队带领经验、大客户开发及维护经验优先；
3. 英文可作为工作语言；
4. 具备较强的沟通能力、分析解决问题能力、领导能力及责任心；
5. 良好的职业道德，工作认真负责、积极主动，能承受一定工作压力；
6、年龄30岁-40岁。