1. 市场开发与客户拓展：
负责公司自动化机械设备在国内指定区域或行业的市场开拓与销售工作。
主动挖掘潜在客户，建立并维护目标客户数据库。
通过电话、网络、展会、拜访等多种渠道寻找销售机会。
2. 销售过程管理：
深入了解客户需求（技术参数、应用场景、预算等），提供专业的产品选型建议和初步解决方案。
独立或协同技术团队进行技术交流、方案讲解、产品演示。
准备报价方案、商务谈判、合同签订及后续订单跟进。
有效管理销售漏斗，确保销售目标的达成。
3. 客户关系维护：
建立并维护长期、稳定、良好的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
及时响应客户咨询、处理客户投诉，协调内外部资源解决客户问题。
定期回访客户，了解设备使用情况，挖掘二次销售及服务机会。
4. 市场信息收集与分析：
收集、分析所在区域/行业的市场动态、竞争对手信息、客户反馈。
为公司产品改进、市场策略制定提供有价值的信息和建议。
5. 渠道管理（如适用）：
协助开拓和管理经销商/代理商网络，提供必要的培训和支持。
6. 销售报告：
定期提交销售报告、市场分析报告及客户拜访报告。

任职要求

1. 教育背景：
大专及以上学历，机械设计制造及其自动化、机电一体化、自动化、市场营销或相关专业优先。
2. 工作经验：
具有 2年及以上工业设备（自动化设备、机械设备、电气设备等）国内销售经验。有自动化行业销售经验者优先考虑。
具备独立开发客户、完成销售闭环的能力。
3. 专业知识与技能：
必备： 对自动化机械、机电产品有浓厚的兴趣和一定的技术理解能力，能快速学习公司产品知识和技术原理。
必备：优秀的沟通表达能力、谈判技巧**和人际交往能力。
必备： 强烈的客户导向意识和服务精神。
必备：出色的抗压能力、目标驱动和自我激励能力。
必备：熟练使用Office办公软件（Word, Excel, PowerPoint）。
加分项：
具备解决方案销售经验，能理解客户工艺流程并提出优化建议。
熟悉招投标流程。
有特定行业（如汽车、3C、锂电、光伏等）的客户资源或销售经验。
具备一定的财务基础知识，理解合同条款和付款方式。
4. 其他要求：
诚信正直，责任心强，具备良好的团队协作精神。

我们提供

具有市场竞争力的4000底薪 + 高额提成/绩效奖金，收入上不封顶。 完善的社会保险。
系统的产品知识、销售技巧及行业知识培训。
清晰的职业发展
积极向上、充满活力的工作氛围。
接触前沿自动化技术的机会，与行业领先企业共同成长。