【岗位职责】

1、解决方案生态建设：合作伙伴开拓与维护、合作协议签订、合作伙伴赋能、项目运作与合同签订等。

2、解决方案伙伴开拓与维护：对大客户或重要渠道进行合作潜力调研、合作意向沟通、合作关系建设与维护等。

3、合作协议签订：牵头完成合作产品选型、合作产品测试、合作价格谈判、合作协议签订等。

4、伙伴赋能：牵头融合解决方案、合作伙伴人员培训、定期商机与政策输送等。

5、项目运作与合同签订：辅助合作伙伴开展项目的售前运作，如汇报、技术方案、招投标、合同签订等。

【岗位要求】

1、本科及以上学历，计算机、网络安全、人工智能等专业；

2、熟悉信息安全领域相关知识，有能源电力、教育、运营商等行业工作经验的优先；

3、有售前技术支持、解决方案、OEM、渠道管理等相关工作经验优先；

4、有华为、新华三等大型企业的转售/OEM等相关工作经验优先；

5、思维逻辑清晰，具有工作责任心和原则，较强的沟通宣讲能力、项目推动能力、文字表达能力；

6、工作积极主动具有较强的学习能力与团队合作意识，具备组织协调能力；

7、有英文交流写作能力的优先，有海外出差机会。