岗位职责
1.市场拓展与销售目标达成：依据公司整体销售战略配合制定KA渠道发展策略及长期发展规划，制定并执行所负责零售/电商重点客户的市场拓展和销售计划，完成所负责的各大客户区域月度、季度和年度销售任务，确保销售目标的达成和及时回款。
2.客户开发与维护：负责所指定大客户的开发与维护工作，提高产品铺市率，建立和维护良好的客户关系，主导年度合同条款谈判、审核及签订，业务进行过程中管理及时对账和回款，并协调和监督所负责大客户在各区域的业务执行。
3.渠道管理与合作：与所负责KA、经销商/服务商等合作伙伴紧密合作，与客户制定合作业务计划（JBP），及时根据市场需求调整/优化销售目标和预估，提高所负责KA销售业绩。确保在KA端的市场陈列/产品露出、市场支持等切实落地，推动销售。
4.销售运作与沟通协调：针对所负责重点大客户，及时进行指标分解、提前预估和定期更新预测销量、跟踪销量达成率并确保销售预估准确性；及时协调跟踪物流发货及动态，及时跟进各环节质检和对应结果，保证动销流畅；针对质量动态和客户反馈即时汇报/解决问题，收集客户端反馈证据，以保证公司利益和处置合理。
5.市场调研与信息收集：进行市场调研，及时收集市场动态、信息和竞品动态，分析市场趋势和竞争对手情况，为公司销售执行的快速反应、以及长期营销策略调整提供依据。
6.促销活动组织与执行：提议、组织并参与或执行各类市场支持活动，制定促销方案，提升产品知名度和市场占有率，推动销售增长，同时对促销活动的效果进行评估和总结。
7.销售团队管理：负责下属销售团队的管理，包括人员招聘、培训、指导、激励和考核，提升团队整体业务水平，打造高效、专业的销售团队。
8.工作汇报与沟通：根据要求定期向上级领导汇报工作进展，按时参与每周例会，及时反馈市场信息和销售情况，与公司内部其他部门保持良好的沟通与协作，确保工作的顺利开展。
任职要求
1.教育背景：市场营销、管理类及相关专业，大专及以上学历。
2.工作经验：快消品零售/电商行业大客户销售相关岗位，3年及以上重点大客户销售管理工作经验。
3.专业技能：精通快消品零售/电商业务知识，了解大客户开发及销售技巧，具有与大客户共同制定JBP（合作业务计划）经验。具备出色的谈判技巧、方案呈现能力及客情关系处理能力。能通过数据分析优化销售策略。
4.其他素质：诚实正直，具备较强的抗压能力、学习能力和团队协作精神。能适应复杂项目推进，有良好的沟通协调能力和资源整合能力。