岗位职责
1.市场拓展与销售目标达成：依据公司整体销售战略，制定并执行负责区域的市场拓展和销售计划，完成公司安排的区域月度、季度和年度销售任务，确保销售目标的达成。
2.客户开发与维护：负责区域内客户开发与维护工作，建设和维护区域内各销售渠道，提高产品铺市率，建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，确保及时回款，并配合并监督区域内全国性或跨区域大客户的业务执行。
3.渠道管理与合作：与经销商、零售商等渠道合作伙伴紧密合作，协助其开展销售工作，及时根据市场需求调整/优化销售目标和预估，提高渠道合作伙伴积极性和销售业绩。确保市场陈列、市场支持等切实落地，推动产品在渠道中的销售。
4.销售运作与沟通协调：针对所负责市场区域，及时指标分解、提前预估和定期更新预测销量、跟踪销量达成率并确保销售预估准确性；第一时间协调跟踪物流发货及动态，及时跟进各环节质检和对应结果，保证动销流畅，针对质量动态和客户反馈即时汇报/解决问题，收集客户端反馈证据，以保证公司利益和处置合理。
5.市场调研与信息收集：进行市场调研，第一时间收集市场动态、信息和竞品动态，分析市场趋势和竞争对手情况，为公司销售执行的快速反应、以及长期营销策略调整提供依据。
6.促销活动组织与执行：提议、组织并参与或执行各类市场支持活动，制定促销方案，提升产品知名度和市场占有率，推动销售增长，同时对促销活动的效果进行评估和总结。
7.销售团队管理：负责区域内销售团队的管理，包括人员招聘、培训、指导、激励和考核，提升团队整体业务水平，打造高效、专业的销售团队。
8.工作汇报与沟通：根据要求定期向上级领导汇报工作进展，按时参与每周例会，及时反馈市场信息和销售情况，与公司内部其他部门保持良好的沟通与协作，确保工作的顺利开展。
任职要求
1.教育背景：大专及以上学历，市场营销、经济管理、食品科学等相关专业优先。
2.工作经验：具有5年以上食品行业销售工作经验，并有2年或以上销售经理/主管经验，熟悉食品市场销售模式，有快消品尤其生鲜食品行业销售经验者优先。
3.专业技能：具备出色的市场开拓能力、客户谈判能力和团队管理能力，有成功的市场开发案例者优先；熟悉区域内市场渠道，拥有丰富的客户资源者优先考虑；具备良好的沟通协调能力、问题解决能力和抗压能力，能够适应频繁出差；具备较强的数据分析能力，能够根据销售数据制定有效的销售策略。
4.其他素质：具备良好的职业道德和团队合作精神，诚实正直、有责任心，执行力强，能够积极主动地完成工作任务。