岗位职责
1.深耕 KA 渠道（大型商超、连锁餐饮、便利店等），制定渠道销售计划，分解任务并确保年度 / 季度 / 月度目标达成；
2.对接 KA 总部及门店，负责合同谈判、陈列优化、促销活动策划执行，复盘活动效果；
3.追踪调味品竞品（价格、促销、新品）动态，收集市场需求（健康化 / 高端化 / 性价比导向），输出简报支撑产品与策略调整；
4.维护核心客情，统筹三方联销模式下的厂家 - 经销商 - KA 协同，保障物流配送、库存合理及货款回收；
5.推动调味品新品 / 重点品在 KA 渠道快速上架，规范终端生动化陈列，解决缺断货及锁码问题；
6.严格执行公司价格体系与合同规范，管控渠道费用，防范合作与资金风险。
任职要求
1.本科及以上学历，市场营销、食品相关专业优先（行业经验丰富者可放宽）；
2.三年以上快消品 KA 销售经验，两年以上调味品行业 KA 管理经验，熟悉商超 / 连锁餐饮渠道运作，有山姆、开市客、麦德龙等大型KA客户合作案例优先考虑；
3.具备 KA 总部谈判、促销策划、陈列优化能力，懂调味品终端动销逻辑；
4.拥有出色的沟通谈判能力和人际关系协调能力，能有效处理客户问题。
5.掌握数据分析与业绩复盘技能，能独立制定 KA 合作方案，资源整合能力突出；
6.具备营销活动策划创新能力，能根据市场情况策划有效的促销活动。
7.有责任心、进取心，团队协调合作能力强，接受高频出差，能承受工作压力。