解决方案经理（Solution Manager） - 全球招聘
工作地点：中国/欧洲/南美/北美/东南亚/中东
汇报对象：区域销售总监
岗位目标：通过LTC流程主导头部客户全生命周期价值挖掘，协同铁三角（CC3）完成目标行业大客户攻坚
核心职责
客户开拓与关系构建：（1）独立负责区域内义齿加工厂（Labs）、口腔医院/科室、DSO连锁机构等头部客户的拓展，建立高层信任关系
（2）精准识别客户痛点和业务增长机会，主导需求分析与解决方案设计
端到端LTC流程驱动达成业绩：
（1）主导客户技术交流、Workshop、POC测试及高层互访，推动方案验证与合同签订
（2）协同交付团队确保合同履行质量，实现客户成功与复购
行业洞察与产品规划
输出所在地区部的行业洞察与竞争分析，为产品规划提供市场输入
任职要求
硬性条件
5年以上B2B解决方案销售经验，有医疗设备/齿科耗材/数字化服务背景者优先
精通LTC或复杂销售方法论，具备百万级项目闭环能力
英语/西班牙语/阿拉伯语流利（海外岗位）
核心能力
能快速理解齿科行业技术趋势（如CAD/CAM、DSO运营模式）
出色的方案设计能力（PPT/原型演示/ROI分析）
跨国团队协作与危机处理能力
特质要求
适应高频出差（>50%时间在客户现场）
具备企业家思维，对商业结果有强责任感
我们提供
全球化晋升通道
头部口腔企业生态资源支持
定制化铁三角赋能体系（华为LTC专家辅导）