一、核心岗位职责

1. 销售效能提升与管理：

（1）为了快速了解并能指导外贸部的工作，需要亲自从事外贸采购和外贸销售工作。

（2）协助两位资深销售成员分析客户结构与订单不稳定的根源，共同制定客户深耕与新客户开发策略。

（3）建立销售过程的关键节点（如客户跟进频率、商机转化率、项目进度）监控体系，确保销售活动高效、可控。

（4）督导销售目标的分解与落实，协助他们突破业绩瓶颈，实现从“有客户”到“有稳定高产订单”的转变。

2. 采购供应链优化与支持：

（1）管理与督导新晋采购专员的工作，确保其寻源工作精准匹配销售需求与公司战略（如重点光通讯设备）。

（2）优化采购流程，提升从寻源、比价、谈判到交付的效率，为前端销售提供有竞争力的“弹药”。

（3）建立采购与销售之间的定期沟通机制，确保信息流畅，使采购策略能快速响应市场变化。

3. 团队管理与流程建设：

（1）理清并固化外贸部内部采购与销售的协作流程，减少内耗，形成“采销一体”的合力。

建立并坚持 “节点管控、结果汇报” 的工作制度，定期向总经理提供包含数据分析、问题诊断与解决方案的清晰报告。

（2）通过日常协调与会议管理，提升团队的整体执行力与作战能力。

4. 战略项目推进：

（1）重点关注并推进高价值、高利润的战略性采购项目，如为公司建立长期优势的光通讯设备货源。

二、我们寻找这样的您

1.基本条件

（1）学历专业：本科及以上学历，国际贸易、供应链管理、商务管理、通信类相关专业优先。

（2）工作经验：具备3年以上外贸采购或销售实战经验，有团队协调、项目管理或业务流程优化经验者尤佳。

（3）技能要求：精通Office办公软件，具备优秀的数据分析与报告撰写能力。英语可作为工作语言。

2.核心素质——这是我们考察的重中之重

（1）节点与结果导向：对“任务完成”有执念。能自我驱动，为工作设立清晰节点，并一跟到底，确保产出实实在在的业绩与改进成果。

（2）主动性与解决问题能力：永不等待指令。能主动发现业务与管理中的问题，并善于分析根因，推动解决方案落地。

（3）优秀的沟通与协调艺术：具备优秀的沟通、谈判、说服与团队协调能力。能团结风格各异的成员，化解分歧，引导团队朝着共同目标前进。

（4）全局观念与抗压能力：能站在公司整体利益思考问题，理解采购与销售的联动关系。心理素质强大，能在业绩压力和复杂局面中保持高效与冷静。

三、职业发展路径

这是一个极具成长性的平台，您的成就将直接决定您的职位。

（1）短期目标：理顺外贸部运作流程，提升团队工作效率与销售业绩的稳定性。

（2）长期发展：在全面展现其卓越的管理与业务能力后，将被正式任命为外贸部主管或经理，全面负责公司的国际业务。