1.根据公司经营战略目标，确定部门销售工作目标与实施计划，完成公司制定的销售目标任务，关注于维护和提高公司市场竞争力；
2.制订切实可行的区域行业销售拓展策略和计划，用于支撑区域行业的销售收入的短期和长期快速增长，并定期审核调整，确保销售计划的执行以及区域行业销售目标的达成；
3.支持重要项目的销售，并负责重要项目的合同谈判及签订；
4.客户关系管理：拓展.管理销售渠道，协调维护客户关系，建立支撑多产品的稳固.均衡的销售网络体系与客户关系；
5.云计算市场潜在客户的资料收集，有效分析发掘客户资源，了解市场信息及客户需求，对市场情况作分析，了解竞争对手的情报；
6.挖掘潜在客户，针对客户制定云计算业务营销方案，组织重点客户攻关，提供方案建议书及报价，促成客户签单，落实重点客户维系；
7.支持下属员工完成下达的任务指标，领导团队达成季度及年度销售目标。
8.对于客户IT需求.IDC.云计算应用.云计算产品等有深刻理解，能够促进客户需求与云产品的有效结合。
9.能够应用云计算的基本原理和基本知识，能掌握行业市场客户业务，需求和发展趋势，能够深入理解并熟练应用云计算解决方案，熟悉主流厂商云计算解决方案优劣势。
10.熟悉云计算行业及各云厂商产品，了解公有云.私有云.混合云的基础技术知识；熟悉云管理.虚拟化.服务器.存储等云技术，熟悉业界最新的云计算技术趋势。
11.熟悉业界常用云架构方案，对云服务有深入的理解，对行业信息保持高度兴趣，好学进取。
任职资格：1.学历要求：本科及以上学历。
2.工作经验：连续4年以上IT企业销售管理经验优先考虑；精通熟悉营销.管理相关知识，具备目标绩效管理.过程控制.发展合作.冲突管理等方面的知识与实践技巧；可独立地开发目标客户群（运营商.广电.IDC托管云.大中型企业等），不断收集挖掘潜在客户，具有现成客户资源或相关行业人脉关系优先；有新客户开拓及顾问式解决方案销售经验，娴熟的大客户销售技巧，商务谈判能力。
3.能力要求：具有较强的管理能力.判断和决策能力.人际沟通协调能力.计划与执行能力善于激发团队成员工作热情，能够发挥团队合力;-优秀的市场拓展.项目协调.谈判能力，具有高度的工作热情和责任感；-良好的沟通协调能力和团队合作意识，能够主动总结和分享自己的销售经验;-具备突出的演讲.沟通.系统思维能力；具备的分析判断.决策.战略思维.驾驭全局.资源整合的能力。